店长月报模型标准版本.ppt

月度工作汇报汇报门店：纪念塔店汇报人：杨秋碧 目录一、月工作总结及经营情况分析1. 门店销售目标及区域目标完成情况分析2、门店毛利目标及区域毛利目标完成情况分析3、门店人均、平效、时效分析4、门店导购排名分析5、类别单品销售排名分析6、活动效果评估7、门店陈列情况分析8、目标区域市场近期竞争对手情况分析9、各时段顾客情况分析（二）月管理情况分析1、月度工作完成情况2、人员状况3、培训实施4、顾客回访情况二、下月工作计划（一）经营指标规划1、经营目标计划2、门店专区销售目标计划3、门店各品类目标计划4、导购目标计划5、卖场调整计划（二）完成经营指标方法（三）培训计划（四）顾客回访计划（五）重点工作计划 一、月工作总结及经营情况分析1、门店销售目标及区域完成目标分析区域系列月销售目标（万）实际销售达成（万）目标差异达成率同比品牌区套件枕被　小计品类区 四件套2000002082418241100%枕被15000016431514315100%大套件30000355805580100%季令80000897062180100%儿童10000113741374100%家饰10000950050095%小计47000051868932820100％促销区　１００００６８７７３１２３６８％小计门店合计原因分析： 一、月工作总结及经营情况分析1、门店毛利目标及区域完成目标分析区域系列月销售目标（万）实际销售达成（万）目标差异达成率同比品牌区套件枕被　小计品类区 四件套枕被大套件季令儿童家饰小计促销区　小计门店合计原因分析： 一、月工作总结及经营情况分析3、门店人均、平效、时效分析人数人效公司人效人均利润公司人 面积坪效公司平 时长时效均利润均坪效　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　综 述：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 一、月工作总结及经营情况分析4、门店导购排名分析人员名称入司时间目标任务实际完成排名连续排名　张燕　2009.7　12.5　14.6　第一　　李莲秀2009.4　　12.511.7　第二　　杨平　2009.7　12.5　11.6　第三　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　综述：本月销售排名第一的是套件组长张燕，，人员方面在品牌销售意识上还需要提高和加强，随时组织讨论和分享销售经验　　　　　　　　　　　　　 一、月工作总结及经营情况分析5、类别单品销售排名分析区域系列第一名销量金额畅销原因第二名销量金额畅销原因第三名销量金额畅销原因品牌区品类区 促销区 一、月工作总结及经营情况分析6、活动效果评估活动时间活动内容活动销售目标实际完成情况完成率活动销售占月销售比例活动效果评估　　　　　　　　　　　　　　综 述： 一、月工作总结及经营情况分析7、门店陈列分析本周调整时间及目的调整后效果门店陈列的主要思路门店的主推产品效果图　 一、月工作总结及经营情况分析8、目标区域市场近期竞争对手情况分析区域市场竞争对手主要经营品牌其现阶段操作模式、主题其畅销货主推款式的价格、面料、款型优劣势分析应对策略 一、月工作总结及经营情况分析9、各时段顾客情况分析进店时段顾客年龄占比成交率 进店原因选购商品趋势 高峰期时段:青年： 30%中年： 50%老年：20%平稳期时段: 青年：30% 中年： 40%老年：30%低峰期时段: 青年： 30%中年： 30%老年：40%待机时段：　顾客对商品的需求和建议：　　　　　　　　顾客抱怨：　　　　　　　　　 1、月度工作完成情况二、月管理情况分析序号工作内容完成时间完成效果责任人12345 一、月管理情况分析 2、培训实施 培训目标设定目标完成情况 3、人员状况：1、店面人员调整：本周离职 人，入职 人，店面人员共计 人。 2、员工存在的问题：3、意见及建议： 一、月管理情况分析4、顾客回访情况序号回访方式回访内容回访对象执行人回访效果改进建议1　　　　　　2　　　　　　3　　　　　　4　　　　　　5　　　　　　6　　　　　　本月新增标准顾客 人，会员顾客 人。 二、下月工作计划二、下月工作计划（一）经营指标规划1、经营目标计划2、门店专区销售目标计划3、门店各品类目标计划4、导购目标计划5、卖场调整计划（二）完成经营指标方法（三）培训计划（四）顾客回访计划 （五）重点工作计划 二、下月工作计划（一）经营指标规划1、常态销售、活动销售经营指标计划目标任务备注常态月销售目标常态月毛利目标活动销售目标活动毛利目标　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 二、下月工作计划2、门店专区销售目标计划区域销售目标备注品牌专区品类专区促销专区　　　　　　　　（一）经营指标规划 二、下月工作计划（一）经营指标规划3、门店各品类