房地产活动营销的目的.docVIP

活动营销的目 营销形式：活动 终极目的：为了实现销售 活动分类：“耗费性活动”、“剿灭性活动”“综合性活动” 活动营销的目的： 1、制造新闻 在项目的亮相、起势阶段，经过制造新闻事件以扩大项目著名度， 提高项目形象，又称事件营销。 活动规模：大型活动 活动目的：扩大项目熟知度与著名度，提高项目形象，提高项目 宣传调性 2、改变态度 在项目成立著名度后，需要累积客户，并使客户改变态度，对项 目产生偏好，打造项目美名度。特别是项目从在缺点的，需要通 过活动解决现场人气不足，除去客户抗性，加强处目吸引力等。 活动规模：中、小型活动 活动目的：解决现场人气不足，除去客户抗性，加强处目吸引力 等。 3、完成销售  的 成立著名度、美名度，最后的目的就是为了完成销售，项目累积一批意愿客户就要开始消化，最后实现成交，为了防止客户流失，在重要销售节点、周末暖场进行活动营销，将客户的集中邀约， 逐渐消化。 活动规模：中、小型活动 活动目的：防止客户不用要的流失，推进目标客户的购置决议信心，拉动潜伏客户的购置信心，促使成交。 活动1、2不以直接销售为直接目的，而是为了改变客户对项目的认知度，属于耗费性活动；活动3是为了剿灭意愿客户使之完成销售，称之为剿灭性活动；兼具“耗费”“剿灭”两种目的的，而且带有事件营销性质的，称之为“综合性活动”。 活动营销的“五大目标”与“十六字决” 五大目标：吸引力、关