抵押电话营销话术.docVIP

话术 喂！您好，我是中宇慧通贷款中心的，想请问您有银行贷款这方面的需求吗？可以给 您贷出现金，不指定用途的。 1：怎么做呢？需要抵押吗？ 需要北京市的房产做抵押，可以给您贷出房产评估值的7成最高到百分之百。（个人抵 押7成，企业名义百分之百） 2：利率是多少？ 利率是人民银行规定的利率，个人抵押贷款利率可以走基准，也可以上调10%—15%， 企业贷款利率上调最少20%，详细利率是多少是依据您的贷款方式和贷款用途决定的。如 果您想认识的更多，更详细，可以随时来我们企业。 3：可是我不想以个人名义贷款，我想给企业贷款可以吗？ 自然可以，我们企业除了做抵押贷款以外，还可以做一手房贷款，二手房按揭贷款， 车贷，企业贷款，保涵贷款等，多种金融服务，欢迎您随时来我们企业咨询。 4：有这么多担保企业，你们企业的优势是什么？ 我司从事贷款担保已有十年有余，仅个人贷款在全国有七家分企业，加着企业贷款共 有十四家分企业，是全国第一家民间担保金融机构，全国担保排名第二，常获取地区信得 过担保机构，并荣获2010年上海世博会金融峰会全国十大优秀金融担保机构称号。长时间 的经营让我司拥有慎重的风险管理系统，我司不一样于其余担保企业最大的地方就是我司不 是销售银行的产品，而是和银行一同开发各种合适市场需求的信贷产品，并全权推行。此 外我司拥有一支优良的市场拓展团队，能将业务触角延伸到不一样角落，最主要的是我们能 时刻以客户的利益为最高利益，这是我司的中心价值理念。 5：贷款需要什么手续？ 个人抵押需要夫妇两方身份证，户口本，结婚证（离婚证），房本，原始购房合同也许 契税票，工作单位营业执照复印件加盖公章，收入证明。 企业名义需要企业营业执照（经年检），企业章程及验资证明，企业报表（损益表，资 产负债表，现金流量表）企业银行流水，企业税单，企业上下游合同，贷款卡及密码，其 他资料。 6：假如我买一手房找你们来做，详细该怎么操作？ 我企业一手房担保贷款业务的操作流程是这样的，第一，我企业会对开发商和项目楼 盘进行审批，审批经过您即可供给相应的资料进行银行的贷款审批，这里您需要准备身份 证、户口本及婚姻证明文件的原件，以及收入证明、薪资流水和其余的财力证明。一手房 担保办理周期比较短，可是鉴于我企业的风险考虑，中间有环节需要开发商也许您配合。 7：详细需要配合什么？ 因为您要占用我司在银行的额度，且出现风险的时候银行第一会找我司进行代偿，因 此我司需要参加您房屋的产权切割及抵押事宜，这便需要您将契税和公维的花费交给我司， 并与我司相关人员办理受权拜托公证，后期小产权切割及税费缴纳包含抵押等事宜由我司 代为办理，若您不一样意此项做法，也可让开发商配合签订我司的四方收押协议，即开发商 办理完产权切割手续，但开发商许诺办理完要将他项证原件交与我司也许受理贷款的银行， 不然我司不肩负担保责任。 8：那会产生花费吗？ 会的，我司会收取担保费，依据担保限期的不一样及客户资质的利害从千四到百一不等。 一般资质较好担保限期在8个月之内的，我司收取千分之四的担保花费。一般一手房最长 担保限期是36个月。 9：假如买二手房是否是会更简单一些？ 主若是担保限期的不一样，二手房过户结束后便出新的房屋产权证，且抵押较快，整体 的速度比较快，在贷款手续上，两种基本差不多。 10：抵押你们怎么做？ 抵押贷款近来受政策影响审批比较严格，主要在用途设置方面，银行需要控制资本流 向。因此抵押贷款需要吻合银行既定的贷款用途，基本为购房、购车、装修、旅行、留学 等，且款项均放入第三方。 11：你说你们还可以做车贷？ 是的，我企业有特地的车贷部门负责这项业务，手续简易，办理灵巧。您确立好车型 此后即可准备简单的贷款资料，经过银行系统盘问您征信吻合贷款条件，确立好首付比率 及贷款年限即可到银行面签，此时期您需要和我司签订一份受权拜托书及我司相关法律文 本文件，其目的也是为了保证客户利益，银行审察以为此贷款可批，我司会进行一次简单 家访，结束后我司将节余款项直接付给4S店全款将车购回，后一同去做抵押登记将车抵给 银行，您按月付息还本即可。 12：这样说来，就相当于全款买车，买完车后再抵押了？ 对的 13：那这个利率是多少呢？你们花费怎么收？ 利率依据客户资质和贷款金额及年限长短从上调10%到15%不等，花费按贷款金额实 行阶梯收费制，2800元起。整体对比，经我司办理过的车贷业务利率及各种经费总计属于 北京市场较低水平。 14：你们说的资本过桥是什么意思？ 这个是我们的委贷业务，就是平常大家说的垫资业务。这个主要针对按揭也许抵押过 程中出现的需要提早还款的状况，我司在按揭也许抵押银行批贷后可以帮客户进行提早还 款，等放款结束后从客户的放款卡中划回我司所垫金额即可。手续相对简易且操作灵巧。 15：企业贷款