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- 2023-07-16 发布于江苏
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乾元酒店集团(市场部 KEXIN YIN 尹);升级销售的定义;升级销售的目的;升级销售的益处;升级销售的三个组成部分;孙子兵法;如何了解产品(什么);客人的几种类型(谁);商务散客;商务会议;旅游休闲;家庭客人;珍珠的故事;升级销售如果是房子;如何销售的四步(如何);我们如何沟通;预订部·专业开场;细节是利润之源;预订部·挖掘需求的技巧;预订部询问需求时需注意;三分钟定律;透过现象看本质;洞察力和逻辑推理;现象与本质;前台·专业开场;例如:;前台·挖掘需求;察言观色;技巧询问;张三是怎么死的?;非销售询问;如此庸医;如此销售;一般销售询问;直接销售询问;一般销售+直接销售询问;避免询问的误区;吻合需求;吻合需求四步;给客人一个理由;介绍产品时,不要:;宾客购买需求;经典FAB法;用FAB法描述;两幅图片其中那个中间的圆大;两个圆一样大;房价到底贵不贵;达成认可三要素;达成认可-把握时机;达成认可-选报方式;升级销售的四种报价方法;下列客人不适合升级销售;常见的错误销售类型;你看到什么?; ;突破思维定势;如何确保业绩持续增长?;谁打过来的电话;预订部如何制定升级目标;入住客人;升级销售规则;目标原则;为什么要检查评估业绩;升级销售如果是房子;升级销售奖励原则;检查与奖励;考核与评估;升级销售统计表;预定升级销售统计表;预订部升级销售记录表;总台升级销售记录表;激励员工销售;升级销售做不来;障碍一:不知道如何销售;障碍二:不知道销售什么;障碍三:不想销售;障碍四:不能销售;问 题;赢
家的习惯
永远有一个计划
永远是答案的一部分
总是看到问题的答案
结果、目标、出路
可能很困难,但希望很大
让我再来一次
切莫坐失良机;个人修养理念; 打败竞争对手最有效的手段就是比对手学的更快!
——松下幸之助
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