业务部述职报告.docxVIP

第 1 页 共 51 页 业务部述职报告 业务部述职报告 1 2 年以来，国家加大宏观调控力度，在经济环境发生较大变化的 新形势下， 市行党委顺应市场变化， 提出“大市场、 大营销、 大管理” 的经营理念，进一步完善“扁平化”管理的组织框架，推动我行走持 续健康发展道路，并取得了良好的工作成效。今天，我们在这里述职 就是要交流一年来的工作阅历、 反思工作中的不足、 探索在新的经济 环境下经营发展之新思路、 新措施， 下面我分四个部份进行 2 年度的 工作述职。 一、一年来的主要工作成效 1、各项贷款维持稳定，信贷结构得到优化：至 12 月末，各项贷 款余额为 x 万元，较年初增加 229x 万元。其中项目贷款 x 万元，较 年初削减x 万元； 流淌资金贷款x 万元，较年初削减x 万元；住房开 发贷款 x 万元,较年初增加 2307x 万元； 个人住房贷款 x 万元，较年 初增加x 万元； 个人消费贷款x 万元，较年初增加 1563x 万元。 2、各项存款业务大幅增长：至 12 月末，对公存款余额 x 万元， 较年初增加 x 万元；同业存款x 万元，较年初增加x 万元，累计增加 x 万元。 3、票据业务健康快速发展，效益明显。全年票据直贴亿元，同 比增加 7 亿元；贴现收入 x 万元，同比增加 1153x 万元；实现利差 x 万元。 4、中间业务大步发展： 全年实现中间业务收入 x 万元，其中财 第 2 页 共 51 页 务顾问费 x 万元； 保理手续费收入 70x 万元； 信息服务业务收入 x 万 元；代理个人财险业务收入 x 万元；银行承兑收入 x 万元；代理工资 收入 x 万元。 5、信贷资产收益飞快提高。全年实现利息收入 x 万元，同比多 收 x 万元，占全行利息收入的%，贷款实收利率%。 二、主要工作思路和措施 (一)树立大市场、 大营销观念。 在市行党委的安排部署下公司业 务部与建设分理处顺利合并， 成立了真正意义上的专业化客户经理队 伍，通过对客户资源的整合共享，真正为客户供应“一站式”服务， 充分挖掘客户的最大价值。 (二)巧用各式营销策略。 1、大企业采取“降低占比， 择机削减总量，推动信贷资产适度 地向上市公司流淌”的策略， 重点做好低风险短期融资品种及中间业 务营销， 到 12 月底，实现了融资占比、 总量双下降，收下增加的良 好效果。公司融资占比下降%，总量削减亿元，各项收入增加x 万元； 公司融资占比下降%，总量削减亿元，各项收入增加 x 万元；安股融 资占比下降%，总量削减亿元，各项收入增加x 万元 2、充分挖掘前期基础设施项目贷款投放的产品延长价值， 连续 完善好项目的财务顾问， 增加中间业务收入 185 万元。 对开辟建设完 工的项目，乐观协作政府的招商引资，收回项目贷款。同时乐观跟进 市场前景看好的房地产开辟项目，哺育住房按揭资源， 如：萍安大道 旁的雅典花园，长兴立交桥的塞纳名城，秋收起义广场的金典城等， 第 3 页 共 51 页 为客户供应了一条龙式的套餐服务。 3、营销哺育中小企业客户市场，重点做好与大企业配套及特色 处于龙头地位的优质中小企业营销，从信贷、结算衍生产品、中间业 务等进行捆绑式营销，成效显著，这块客户增加收入 1100x 万元。 4、乐观营销优质房地产开辟市场。针对房地产开辟企业良莠不 齐的情况， 我部对房地产开辟企业和房地产开辟市场进行了细分， 确 立了“扶优限劣、重点营销”的营销策略，把开辟资质较高、经济实 力较为雄厚的房地产开辟企业作为优质企业来扶持， 并将一些信誉一 般、 资金实力较差的房地产开辟企业淘汰出局， 淡出单体楼住房开辟 市场。 住房开辟贷款的发放取得了较好的经济效益和社会效益，有力 地支持了我市的城市建设和房地产业的发展与壮大，树立了我行服务 社会、支持经济建设的良好形象。同时也为我行个人住房信贷业务的 后继发展储备了按揭资源，延长了贷款 “营销链条”。 业务部述职报告 2 恭敬的领导： 你好！ 时间一晃而过，转瞬间 4 年已经过去了。 在本人参预工作 xx 年 的时间里，受到领导和各位前辈多方面的关心和照看，在工作上亦受 到了无所不至的指导，我各方面都取得了长足的进步。以下是我的述 职报告。 本人系 xx 银行xx 分行员工，20xx 年 xx 月参预工作， 任国际业 务部国际结算岗。时间一晃而过，转瞬间 4 年已经过去了。 在本人参 第 4 页 共 51 页 与工作 xx 年的时间里，受到领导和各位前辈多方面的关心和照看， 在工作上亦受到了无所不至的指导，我各方面都取得了长足的进步。 国际业务部是负责分行外汇政策的落实和与的专业管理部门， 是 日常的国际结算工作和风险和内控的日常管理职责部门。本人所在岗 位， 主要负责日常的审核单据；