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四、加多宝的内部环境剖析 1、营销渠道,这是经过10几年长久积累积淀下来的结果。 2、营销队伍,这也是经过10几年长久积累淘汰下来稳定的团队,加多宝在全国拥有8000人的销售团队，能够做到一夜之间在全国巾上如出一辙的海报，让所有业务员跟所有终端讲同一句话。” 3、加多宝是私企,在销售策略,人才的使用等等,加多宝要灵活得多,。重要的人 才,加多宝每年能够1000万年薪邀请,而在其他这样的国企是不可能的,搞得比公司董事长还高,可能吗? 4、启用自有品牌，借好声音快速造势，加多宝迅即取得优秀的市场反响，这不只坚定了加多宝人的信心，也将为加多宝打造成“中国式爽口可乐”确立坚实 的基础。 SWOT剖析 优势 优势劣势 时机 时机  SO战略 发挥功能性饮料的优势；在优秀的品牌形象基础上进入新市场，实现公司的多元化发展；进军国际市场  WO战略 开拓新市场以填补自主权缺失的隐患和产品单调的现状 威胁 1、优势剖析  ST战略WT战略 以凉茶始祖的身份和良降低成本； 好的顾客认知与低成本加强技术性研发； 竞争者竞争适应市场及顾客需求的 变化 由于加多宝公司将王老吉发展壮大，现在凉茶加多宝产品的配方和王老吉同样，王老吉被公认为凉茶始，依据传统配方采用上等草本材料配制，属于功能性饮料，品牌形象优秀，并且有很好的顾客认知，王老吉在加多宝公司生产时占有了较 高的市场份额，因此加多宝公司也是大家熟知的公司，这是其一大优势。悠久的历史，健康养生为理念，更为切合现代人的生活诉求。 精选文库 其品牌的定位—“预防上火的饮料”，独到的价值在于喝红罐凉茶能预防上火，让消费者无忧尽兴享受生活，而它自己的正确定位，很好的防止了与国内外饮料巨头直接竞争，形成独到区隔。 2、劣势剖析 加多宝公司因为行贿事件，败诉讼于广药公司，这可能会给加多宝带来不好的口碑。 广东、浙南消费者对红罐王老吉认识杂乱，在广东，传统凉茶因下火功能显著，消费者普遍当作药来引用，无需也不必多饮。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种能够经常饮用的饮料，销量大大受限。 3．在广东地区，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面貌，让消费者感觉“它仿佛是凉茶，又仿佛是饮料”，陷入认知杂乱之中。 推广观点模糊，凉茶仍是饮料，假如以凉茶来推广，销售可能将受到限制，但作为饮料推广有没有合适的区隔，因此在广告宣传上不得不含糊其词。 最大的劣势是被广药收回了王老吉品牌，还有就是其产品单调，只有红色罐装加多宝一种产品，而且，罐装加多宝的成本较高，只适于中高端消费群体。此外，正宗凉茶的品牌自主权缺失是一个隐藏的危机。 3、时机剖析 中国国内凉茶市场不可熟，存在很多市场空白。 如今人们的健康意识增强，有利于王老吉这样的功能性饮料的发展。加多宝还能够进入新市场，拓展新业务，实现公司的多元化发展。此外，在国际市场上加多宝也有很大的发展空间。 4、威胁剖析 1.国内外饮料市场巨头众多。放眼整个饮料行业，以爽口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、同意为代表的茶饮料、果汁饮料更是竞争强烈。 2.广药的王老吉品牌是加多宝品牌的最大威胁，其余的低成本的竞争者也是加 多宝销售市场的一个威胁，技术上的代替品和顾客需求的变化也会对加多宝不利。 3.内地的消费者“降火”需求已经被填补，他们大多是经过服用牛黄解毒丸之类的药物解决。 二．资源剖析 1.有形资源 ·实物资源：质量和安全的原料、工业化生产的凉茶饮料、新颖独到的包装。·组织资源：优秀的品质管理，“追求优秀”的管理理念、不断追求技术创新 --2 精选文库 ·财务管理：年销售额超过100亿元、不断投资建设新厂·人力资源：劳资纠葛-变相裁员，大量的招聘、忽略职工素质2.无形资源 ·技术资源：“王老吉”商标估值1080.15亿、和广药公司的商标争夺战·名誉资源：南非开普敦世界科技大会“全球食品工业奖”、产品“王老吉”凉茶获国务院·“非物质文化遗产”、商务部首批“中华老字号”等等。·关系资源：亚运合作伙伴、与中国扶贫基金会的合作、抗震救灾救困 能力剖析 ·市场能力：先进的技术保证了产能与质量·生产能力：高频次的广告轰炸、体育营销和积极参加公益事业·创新能力：定位创新、简单的产品组合·危机办理能力：优秀的危机办理能力—夏谷草事件 应变能力：面对商标战，积极推出新产品—昆仑山天然雪山矿泉水 3.核心竞争能力 加多宝公司并不具备核心竞争力。在公司所拥有的竞争能力中，其生产能力、市场能力、创新能力均拥有一定的竞争优势，但只是暂时性的竞争优势。应当努力将其市场能力和创新能力发展成自己的核心竞争力，以此获得长久的竞争优 势。 --3