2023区域销售经理工作岗位职责模板（10篇）.docVIP

2023 区域销售经理工作岗位职责模板（10 篇） 第 1 页 共 11 页 2023 区域销售经理工作岗位职责模板（10 篇）大部分人都对 制定区域销售经理岗位职责很是头疼的，制定岗位职责可以最大 限度地实现劳动用工的科学配置。下面是给大家整理的 2023 区域 销售经理工作岗位职责模板，仅供参考希望能帮助到大家。 2023 区域销售经理工作岗位职责模板篇 1 1、负责市场调研和需求分析 2、负责年度销售目标的制定及分解; 3、确定团队目标体系和销售配额; 4、制定销售计划和销售预算; 5、负责区域的销售渠道开拓和客户的管理; 6、评估销售业绩，建设销售团队; 7、完成销售目标; 8、进行商务谈判， 参与销售合同具体条款的制定及合同签订。 2023 区域销售经理工作岗位职责模板篇 2 1、负责产品的`市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司 产品年度销售计划; 第 2 页 共 11 页 2、开发、管理并维护配送/经销、分销(地级市)客户，补充 市场空白点。 3、根据公司产品、价格及市场策略、独立处理客户的谈判及 合同签订事宜。 4、招募、培训、激励、考核下属员工， 并协助下属完成下达 的任务指标。 5、建立、健全分销、经销/配送、终端网点客户档案信息; 6、按时提交产品促销、活动推广、费用核算等资料和数据。 2023 区域销售经理工作岗位职责模板篇 3 对于零售企业零售商来说销售经理工作的好坏直接影响到企 业的利益， 那么销售经理具体有哪些职责呢?作为管理层在挑选人 才时也可以做参： 销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标 1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细 化成各个不同客户的销售回款目标。 2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目 标。 销售经理的具体工作职责二：拓展客户 1、根据公司各产品线及各品牌， 制订合理的销售网点建设方 第 3 页 共 11 页 案。 2、通过合理合法的手段， 拓展客户， 完成空白区域市场的开 发。 3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。 4、引导和协助客户拓展下游渠道客户， 建立良性， 合理与足 够的销售终端。 销售经理的具体工作职责三：推广与促销 1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有 效的市场推广方案 2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广， 树立终端形 象，提高品牌知名度。 3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案， 提高销量。 4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案， 拓展终 端市场，提高终端销售。 5、熟练掌握公司的各项产品资源状况， 产品知识， 熟练操作， 发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。 6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。 销售经理的具体工作职责四：客户管理 1、协助客户对其销售人员对公司状况， 产品知识， 销售方法 第 4 页 共 11 页 等相关技能的培训。 2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请， 并监督 各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。 3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。 4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况， 确保客户的货源 准备充裕，提高销量。 销售经理的具体工作职责五：客户服务 1、每天 24 小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重 点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求 及时解决。 2、负责区域市场内各客户的订货， 出货， 换货， 返修， 退货， 并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立 客户对公司及产品的信心。 3、客户的订货， 出货， 换货， 返修及退货的信息， 须及时向 客户沟通和反馈。 4、客户的换货， 返修和退货， 要及时与相关部门沟通并要求 快速处理。 5、及时与各客户进行往来帐目核对， 以解决公司与客户之间 出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。 销售经理的具体工作职责六：市场调研 第 5 页 共 11 页 1、调查及了解当地市场人口， 经济等市场环境状况， 并找出 适合公司产品销售的机会点与问题点。 2、调查与了解当地市场销售渠道， 及各种不同销售渠道的市 场容量。 3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格， 机 型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时 做出合理的调整方案。 4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案， 促 销手段及方法。 2023 区域销售经理工作岗位职责模板篇 4 职责： 1、负责公司产品和方案在所属区域的销售工作， 完成所负责 的销售任务。 2、负责所属区域教育行业的客户关系建设、维系， 建立良好 的客户交流通道。 3、负责所属区域教育行业市场及项目信息的