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市场营销策划书 市场营销策划书 目录 一、概述 1.1 企业概况 1.2 营销目的 1.3 销售目标 1.4 提高知名度和市场份额的基本策略 二、目前营销状况 2.1 市场状况分析 2.2 产品分析 2.3 营销状况分析 2.4 竞争分析 2.5 消费分析 三、SWOT分析 3.1 优势 3.2 劣势 3.3 机会 3.4 威胁 四、市场营销策划达到的目标 五、市场营销策划采取的营销战略 5.1 目标市场 5.2 产品策略 5.3 价格策略 5.4 渠道和促销策略 5.5 广告促销战略 5.6 人员策略 六、行动方案 6.1 渠道设计方案 6.2 渠道促销方案 七、预算表 八、风险控制：风险来源与控制方法 8.1 风险来源 8.2 控制方法 九、结束语 一、概述 1.1 企业概况 我们是一家位于山东省聊城市东昌府区的普通折扣服装店，地理位置优越，紧靠XXX。目前主要销售青年女装，定价较为低廉，更受大学生欢迎。 1.2 营销目的 我们的营销目的是增加在大学地区的知名度和销售额，提高市场占有率，赢得以大学生为消费群体的青睐，获得长远最大化的利益。 1.3 销售目标 由于价格相对较低，更易获得了大学城地区学生的认可。通过营销策划，希望实现日均销售目标在1000左右，月均销售3余万，按照30%的销售毛利润来计算，日均利润额300元。 1.4 提高知名度和市场份额的基本策略 针对学生，可以通过宣传单的形式发放到学生宿舍，每个宿舍一张，找兼职学生发放；将针对学生而推出的新衣服介绍给学生，并且作出同产品在周围服装店的价格相比较，是学生感觉到有利可图。针对周围居民，将针对于居民的产品信息通过小区进出口的LED广告牌传递给居民。最终目的在于获得顾客好的口碑！ 二、目前营销状况 2.1 市场状况分析 随着我国人民生活水平的提高，服饰企业随之也日益成熟，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求。反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切。现如今中国境内，追求时尚的热潮蜂拥而至。服饰的种类可以说是复杂多样，市场处在长期的成长阶段，人们对服饰的需求仍然在增加。 2.2 产品分析 我们的产品主要是青年女装，价格相对较低，更受大学生欢迎。 2.3 营销状况分析 我们的营销手段相对简单，主要是宣传单和LED广告牌。需要加强营销手段，提高知名度和销售额。 2.4 竞争分析 在大学城地区，竞争对手较多，需要加强产品策略和价格策略。 2.5 消费分析 大学生是我们的主要消费群体，他们对时尚和价格敏感，需要根据他们的需求加强营销策略。 三、SWOT分析 3.1 优势 地理位置优越，价格相对较低，受大学生欢迎。 3.2 劣势 营销手段相对简单，竞争对手较多。 3.3 机会 随着人们对服饰的需求不断增加，市场发展前景广阔。 3.4 威胁 竞争对手较多，需要加强产品策略和价格策略。 四、市场营销策划达到的目标 我们的目标是增加在大学地区的知名度和销售额，提高市场占有率，赢得以大学生为消费群体的青睐，获得长远最大化的利益。 五、市场营销策划采取的营销战略 5.1 目标市场 我们的目标市场是大学生和周围居民。 5.2 产品策略 需要根据大学生的需求加强产品策略，推出更符合他们需求的新款服装。 5.3 价格策略 需要根据大学生的消费能力制定更合理的价格策略。 5.4 渠道和促销策略 除了宣传单和LED广告牌，还需要加强线上线下渠道和促销策略，如微信公众号和打折促销活动等。 5.5 广告促销战略 需要加强广告宣传，提高知名度和销售额。 5.6 人员策略 需要加强员工培训，提高服务质量和顾客满意度。 六、行动方案 6.1 渠道设计方案 加强线上线下渠道建设，如微信公众号和实体店。 6.2 渠道促销方案 加强打折促销活动，吸引更多顾客。 七、预算表 详细列出各项费用，如宣传单、LED广告牌、打折促销活动等。 八、风险控制：风险来源与控制方法 8.1 风险来源 竞争对手较多，市场营销策划效果不佳。 8.2 控制方法 加强产品和价格策略，提高服务质量和顾客满意度，加强广告宣传和渠道建设。 九、结束语 我们将采取全方位的市场营销策略，加强产品和价格策略，提高服务质量和顾客满意度，加强广告宣传和渠道建设，以达到增加在大学地区的知名度和销售额，提高市场占有率，赢得以大学生为消费群体的青睐，获得长远最大化的利益的目标。 2.2、产品分析：潮流服装已成为服装行业的主导。女性服装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。 2.3、营销状况分析：消费人群数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿。女性在购买服装上的欲望明显高于男性，且质量和外观上要求更多。消费者大多数追求时尚，所以服饰