双十一纹绣活动方案 双十一纹绣促销方案.docxVIP

双十一纹绣活动方案 双十一纹绣促销方 案 双十一纹绣活动方案【一】美甲店促销方法 促销的原则:方案的制订是为了促进销售所以我们在 制订方案的时候要步步紧扣,让顾客一步步的往前走,从而达到我们增加销售量的目的.促销是为了增加销售量而 并不是打价格战的借口.现在有很多美甲店为了争取客源 而减低价格来吸引顾客.其实这样的做法是很危险的,不但会影响到竞争对手同时也影响到自己的利润,更甚的是 如果长期下去势必影响到整个行业的风气.下面介绍的是 美甲店比较常用的促销方法 开卡促销:很多美甲店会办理各种各样的卡,比如修手卡,护理卡等等.制度大都是多送几次的策略.例如:修甲每次是 20 块,那么你办一张 100 元的卡,你就可以享受到 120 元的修甲服务.护理卡也是这样.VIP 卡通常是向高级的(也可以是是消费比较多的)的顾客提供的.有的新店在开店初期会通过免费办 VIP 卡来吸引顾客.通常持有VIP 卡的顾客都可以享受到 8 折的优惠等. 赠送促销:现在的消费者是越来越注重卫生观念.美甲店也是越来越注重会员的开发和维持.那么就可以通过 会员专用工具的制度来开发和维持会员.什么是会员专用工具制度呢?就是每个会员拥有一套属于自己的专用工具. 该工具放店里写上名字,顾客来了就可以使用写有她名字的工具了. 该方法可以解决一部分顾客的卫生心理,又能向顾客 销售产品,所以目前很多美甲店都是采用这样的方法的. 但会员专用制度的弊端是比较占用场地,特别是小一点的 店,如果会员一多,工具都没地方放了.如有机会可以到珠 海口岸那里看看,美甲店里的顾客的工具柜就占用了店里 的 1/3 场地. 一次性工具制:由于会员专用制度本身的弊端,所以在这样的情况下又产生了另一种促销模式,那就是工具一 次性使用.只要是办了会员卡,那么来店里做完服务,美甲 师会将你使用过的工具送给顾客,以表示此工具为专人使 用.有的顾客会带回去,以备平时自己使用. 包月服务:在制订包月卡时其它的限制条件要明确的跟客人先说明,以免引起不必要的麻烦.比如本人使用.跟其它的优惠活动不能同时使用等等.但针对不同的服务项目进行包月服务也是可行的.例如修手卡,正常的顾客是 一个月做四次服务,以每次二十块算,一个月就要 80 块, 那么可以弄一个一百块包一个月不限次数的.很多人会说, 要是客人天天都来那不忙死了. 其实正常的话,一个客人一个月能来 6 次已经是算多的了,因为人家也是要安排时间的.天天来的客人也有,不 过很少,再说要是天天来那么死皮还没长多少,这样的话工作量是很小的.还有,要是一个客人天天都往你店里跑你还不能让她消费其它的东西那可就有点说不过去了. 会员带会员:什么是会员带会员呢?就是会员介绍新 会员过来,那么该会员就可以获得多少积分,积分到多少 就可要换些小礼物之类的. 积分法:顾客消费多少金额可要积多少分,然后可以 换点小礼品,这是普遍使用的方法. 双十一纹绣活动方案【二】 美甲店就要开业了，那么要怎么做才能够吸引到顾 客前来消费，怎么寻找潜在顾客，以下几点供你参考： 1、内部寻找客源 开业时最需要的是人气，让你的朋友来享受你的优 惠，如果你有能力吸引她成为你的顾客，如果她没有消 费能力，吸引她成为你的宣传员，将自己的生意和朋友 共享，会获取朋友的帮助和尊重，将这个方法也教给你 的员工，让她们也开发属于自己的客源，给予宽松的提 成政策，会受到良好的效果。 2、报刊广告 除非联合起来否则做报刊广告的必要性不是很大。 需要注意的是，所有的开业活动都是为吸引客源而 准备，但是开发客源。并不是我们终结目的，我们的目 的是通过引导顾客消费来盈利，那么配合客源进店的消 费引导工作很重要。 顾客的消费心里是很复杂的，会受很多因素的影响， 如是否有适合自己的经营项目。产品品质的感受、产品价格是否适中。服务人员专业素质影响、服务细节的影响。店内是否安静等。 3、店头广告 我们的顾客就在我们身边，可是她们并不认识我们。 那么可以通过什么方法让顾客认识我们，最简单的方法就是利用我们平常店头广告了。 店头广告是体现一个店的综合素质的窗口，店周围 卫生状况，是顾客审视消费环境的一个重要因素;绝对不要用传统的方式， (如红色纸)去张贴海报，店内要常备， 马克笔及白色蜡光纸，每当一个新的活动或通告需要告 知顾客，即可在固定的位置张贴。在店门口我们可以让 顾客了解到一些她们感兴趣的资讯，如收费标准、服务 项目与技术内容，以吸引顾客。 4、散发宣传品 宣传品可以是优惠券。代金券也可以是关于美甲知 识的宣传，旨在让顾客不断了解，最新美甲知识，以产 生兴趣，吸引其注意力。 5、异类结盟广告 让异类经营者，以答谢顾客的形式推广本店服务， 永远是一种较为聪明的推广方法，使用这种方法找出一 种互惠互利的模式，否则没有人会为你做宣传