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智能物联从天猫到人工智能 b段的扩展连接了消费者、品牌、制造商和卖家的需求。 2014年5月，阿里巴巴上市前夕，阿里云总经理王学集从阿里辞职。一个月后，他与校友陈燎罕等人一同创立了涂鸦智能。 彼时，没有多少人看得清智能物联的未来，更没有如今市场的火爆。“我们花了整整一年半时间，让100个客户认识涂鸦，才有第一个客户选择涂鸦。”涂鸦的创始团队多次提到创业初期的艰难。 事实证明，涂鸦踏准了节奏。 2014年底，横空出世的亚马逊Echo智能音箱，一下子让行业提速了。2017年之后，阿里的天猫精灵、百度的小度等智能音箱纷纷面世，国内的智能化市场也被点燃。 如今，涂鸦很多合作伙伴的产品上都会打上“Powered by Tuya”的字样。一来，这些产品通过涂鸦赋能，插上了智能化的翅膀；二来，如同英特尔在合作品牌的笔记本电脑上的“Intel Inside”标识，是底层和产品的关系。 简而言之，涂鸦提供智能物联设备的操作系统（Io T OS），通过涂鸦自有的硬件模组和AIo T平台，帮助客户在一天之内从一款传统的设备变成一款智能设备，在7—15天之内实现产品的大规模量产。 把智能化的底层做到极致，让涂鸦抓住了海外发展的两个契机，打开了局面。在国内产业链成熟和市场逐渐爆发的过程中，涂鸦也走上了快车道，成为了一家低调的明星公司。 好产品+好渠道，好服务，让产品成为整合和发展的平台 涂鸦智能副总裁兼中国总裁付强接受《21CBR》记者采访时回忆道，亚马逊的智能音箱是涂鸦抓住的第一个契机。 “老外比较喜欢跟智能音箱讲话，一天能讲100多句，聊聊天用处不大，但通过语音控制家居产品的需求很快被激发出来了。”付强介绍道，涂鸦最基本的能力，就是让设备之间快速智能化，互联互通。 在智能设备与智能音箱之间，涂鸦担任的角色并不是智能音箱的操作系统，而是各种智能设备的操作系统。也就是说，传统的照明、开关、门锁、窗帘等设施设备，可以通过涂鸦的底层模块和操作系统，快速实现智能化，从而连接到各个不同品牌的智能音箱，实现互联互通和智能化控制。 “我们客户的跨境电商交易量一年增长几十倍。有一家公司，过去可能一个月的出货量不到1万，后来很快就到达四五十万。涂鸦最早是跟着亚马逊和谷歌等智能音箱生态在共同成长的。”付强告诉《21CBR》记者。 墙内开花墙外香。2015年，美国知名风险投资机构恩颐投资（NEA）主动投资涂鸦。截至目前，涂鸦智能共获得四轮融资。最近一次是2018年7月25日，涂鸦获得接近2亿美元的C轮融资，投资者包括澳大利亚主权财富基金Future Fund、恩颐投资（NEA）、中金硅谷基金、宽带资本、Quadrille Capital、香港查氏家族基金等。 涂鸦的第二个契机也来自海外。海外大型零售商沃尔玛、Costco、家乐福等，开始引入智能家居产品。对这些渠道而言，智能家居产品的利润和复购率都更高。 但沃尔玛们发现了一个问题，很多智能产品不能互联互通。而且，这些智能家居产品中，50%都采用了涂鸦的操作系统。 涂鸦还有一个面向C端的APP，不同品类、品牌的产品都可以通过这个APP实现控制。这一点触动了沃尔玛等品牌，涂鸦的生态布局起到了关键性的作用。 “它们决定在涂鸦的合作伙伴里挑选供应商，这些厂商也符合供应链管理的要求。”付强回忆道。 “这就是‘好产品+好渠道+好服务’。互联互通，以及一个APP控制所有的这种需求，产生了强黏性。”付强介绍，例如涂鸦跟TCL等大品牌的合作，也是先从北美开始，逐步走向全球。 截至2019年10月底，涂鸦智能已经服务全球超过18万家平台开发者，其中欧美非地区占比超五成以上，每日语音AI交互超4000万次，创造了完全中立的“AI+Io T”产品赋能模式。 两年前，涂鸦智能创始人王学集就告诉媒体：涂鸦是全球最大的AI+Io T平台，帮助很多制造品牌通过自身的AI+Io T平台进入Io T领域。 在涂鸦的营收板块中，欧美非等海外市场的营收占比超过50%，其中不乏法国的工业先锋施耐德电气、欧洲知名的照明企业Calex等品牌。 “智能化对产业升级带来的影响力比我们想象的大得多，以照明企业为例，一个普通的LED灯价值是0.4美元，智能化以后,其价值升级到2.5美元，智能技术为整个产业带来了4至6倍的产业价值的提升。”涂鸦智能创始人兼董事长陈燎罕说。 电商+智慧民宿 通过硬件联网、云服务以及App实现底层的智能化，只是一个开始。 付强的体会特别深刻：“以前我们叫云管端，云管端带来的问题是什么？应用是烟囱式的，跟着行业走。现在不喊这个口号了，我们认为应该叫‘云景边’，云计算、全场景、边缘计算。其中，场景才是核心，其实用户并不在乎你背后的能力是谁的，要的是落地的一种服务。” 云南省红河州哈尼梯田是世界非物质文化遗产，每年吸引数百万名旅客，但梯田所在的元阳县经