合肥工业大学《市场营销》课件-第8章市场细分目标市场锁定.pptVIP

为了打破红海僵局，企业首先必须 打破限制他们竞争的既有边界。 (以崭新的视角进行市场细分,跳出原有市场框架!) 不应总是盯着边界内的市场， 而是应该采用系统的方法， 超越这些界限去开创蓝海。 随身听 如何跳出原有市场框架! AB血型 飞机分割 …… 回避同质化、低利润的“红海”， 进入差异化、低成本的“蓝海”。 克里斯·安德森(Chris Anderson) 自2001年起担任美国《连线》杂志（Wired）总编辑。 信息革命 带来的最翻天覆地的变化： 曾经被我们忽视的一方天地， 汇集在一起其影响却剧烈地 震撼着我们的生活和经济， 长尾 蕴含着 丰富的理念和商机， 将彻底地 颠覆现存企业的运作方式。 长尾理论 The Long Tail 长尾的意义就是无限的选择. 充足,廉价的传播渠道意味着丰富,廉价和无穷无尽的品种 —也意味着消费者的兴趣 可能会像产品种类一样分散. 20世纪90年代互联网技术的发展, 使人们需求的多样性得到充分的满足. 小众文化的崛起重塑了整个社会. Bases for Segmenting Consumer Markets Lifestyle or Personality Psychographic 4. 个性： 自信、爱交际、控制欲、被动 人格特質經常用來附著在品牌的形象上， 以創造個性化商品來吸引有類似人格特質的消費者 Bases for Segmenting Consumer Markets Lifestyle or Personality Psychographic 5. 角色与地位 政府官员、公司高层、师生、同事 父母、子女、情人、恋人、配偶等 Bases for Segmenting Consumer Markets 6. 血型、属像(生肖)、星座 Bases for Segmenting Consumer Markets 血型、属像、星座 A B 创新 Inovetion Bases for Segmenting Consumer Markets 7. 特长、爱好 Bases for Segmenting Consumer Markets Lifestyle or Personality Psychographic 8. 身高、体重 Bases for Segmenting Consumer Markets Lifestyle or Personality Psychographic 9. 脸型、发型、发色、眼睛颜色 Bases for Segmenting Consumer Markets Lifestyle or Personality Psychographic 10. 疾病：胃、肺、心、肝、… Bases for Segmenting Consumer Markets Lifestyle or Personality Psychographic 11. 饮食偏好：粤、川、湘、京… Bases for Segmenting Consumer Markets Lifestyle or Personality Psychographic 12. 美容偏好： 脸(型、眼、眉、鼻、唇、齿、某明星脸)、颈、胸、手、腰、臀、腿、脚、指、趾、 发、肤、………纹身 Bases for Segmenting Consumer Markets Lifestyle or Personality Psychographic 13. 香型偏好：玫瑰、桂花、……… ： Bases for Segmenting Consumer Markets Lifestyle or Personality Psychographic 14. 色彩偏好：白、黑、红、银……… 15. 造型偏好：……………………….... ： Bases for Segmenting Consumer Markets Lifestyle or Personality Psychographic 16. 购物渠道偏好：百货公司、专卖店、便利店、电子商务…….. 2、市 场 划 分 的 基 础  Bases for Segmenting Consumer Markets B、消费者行为 /动机 （1. 使用时机与场合 普通时机：商务、度假、家事 特殊动机： 出生、百天、周岁 上学、升学：小、初、高、大学 就业、初恋、结婚、银婚、金婚 离婚、购房、购车、伤病、去世