营销总监目标责任书.docxVIP

营销总监目标责任书 为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关 系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任书。 一、聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任甲方 营销总监 职务,全面负责公司 的营销 工作，聘任、考核时间为1月1日至12月31日，考核结束后，双方根据实际情 况，签订下年度目标责任书。 二、乙方的主要岗位职责 1）营销目标达成：2013年度，销售额X以上，其中前端产品销售额X以上， XX产品销销比在X%以上，应收账款X以下； 2）团队建设：2013年度，营销团队人数达到X人，培养核心人才X人，人 员流失率在X%以下，核心人才流失率在X%以下； 3）营销系统建设：2013年度，完成销售手册、业务流程、市场策划，营销 系统建设并实施。 三、乙方的薪酬结构及收益说明 1、乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金”（参考）其 中，固定工资为;绩效工资为 ;提成为;分红; 年终奖金为 o 2、收益说明： 1）固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》； 2）绩效工资:与月度绩效考核持钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》； 3）提成：公司销售额的X%； 4）分红：为分公司核算利润的X% 5）年终奖金：为公司利润超额部分的 %； 四、乙方全年绩效考核指标与方法 （一）乙方绩效考核表 营销总监考核评分表（年度） 被考核 人 职位 部门 考核人 职位 部门 绩 效 序 号 考核项 目 权 重 指标要求 评分等级 实际业 绩 得分 自 评 上 级 结 果 1 年度业 绩 30% 要求2016年 完成5000万 业绩 完成目标30分，每 少100万扣2分，低 于400万得0分 2 年度利 润 20% 要求全年完 成利润500万 完成目标20分，每 少20万扣4分，禾IJ 润低于45万为0分 3 管理体 系 10% 完成销售流 程设计 完成10分、完不成0 分 4 人才培 养 10% 要求全年培 养3个经理、 5个合格主 管，20个合格 销售员 完成目标10分，少 一人扣2分，扣完为 止 5 市场开 拓 20% 开拓10个新 市场 完成20分；完不成0 分 6 人才流 失 10% 要求主管以 上人流流失 少于3个 少于3个得10分， 流失多?个口 5分， 扣完为止 加权合计 序 号 行为指 标 权 重 指标说明 考核评分 自 评 上 级 结 果 1级：承认结果，而不是强调 1 级得 愿望 10分 1 承担责 任 40% 2级：承担责任，不推卸，不 指责 2 20分 级得 3级：做事有预见，有防误设 3 级得 计 40分 1级：对周围事物的关心和兴 1 级得 为 核 2 创新 30% 趣 2级：勤用脑 3级：创造力=综合能力+想象 力 10分 2 20分 3 级得 级得 30分 1级：通过讨论，总能获取最 1 级得 后正确决策 10分 3 决策 30% 2级：有预见性，感性与理性 决策误差小 2 20分 级得 3级：决策超出组织预见，成 3 级得 为组织成员决策依据 30分 加权合计 总 分 总分-业绩考核得分X 80 %+行为考核得分X20 %- 考 核 人 签字： 年 月 日 （二）考核成绩与奖金系数对应表 考核分数 绩效工资系数（K） 95分以上 1.2 90-94 1.0 85-89 0.9 80-84 0.8 75-79 0.7 70-74 0.6 65-69 0.5 60-64 0.4 60分以下 0 注：考核奖金总额=考核奖金基数XK； 五、乙方义务 1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责 任； 2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业； 3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖； 4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格; 若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。 六、电网指标 1、公物私用 2、不按标准用人 3、回扣 4、非公司行为行贿 5、泄露机密 6、公款私用 7、虚报假账 8、旷工 9、煽动虚假消息 利用信息获得私人利益 销毁证据 虚假预算获得物质开支 违反品行指标 利用职务之便制造假数据获得利益 违法 乙方触及电网指标，甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或 解约。 七、其他 1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份； 2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。 3、如岗位变更，工资也随之变化。 4、未尽事宜双方协商确定