服装产业经济学 (236).pptVIP

服装品牌人格化 人际关系 角色 接触 交往 本质 角色 1 只要在社会中你就有自己的角色。 妻子、职业女性、母亲、白领、蓝领、艺人、学生、明星..................... 服装的功能在于帮助我们更好的塑造角色。 MIUMIU是甜美的少女 PRADA是成熟果敢的女性 定位与风格、台词与动作，或者决定了剧情或者被剧情所决定。 自我与性格，言语与行动，或者决定了环境或者被环境所决定。 同一公司的两个牌子为什么两种风格？ 没有剧情，角色将难以为继。 还记得穿“PRADA的女王”中安妮海瑟薇演的角色从最初的应聘者到时尚编辑助理，随着剧情的变换所要扮演的角色不同着装也发生了不同。 在营销中，定位是个 圈 品牌是同种相同价值观念的精神家园。 物以类聚人以群分.......... 他和他是同一种“人”吗？他们的朋友圈又会是怎么样的呢。 他们的工作一样吗，他们的观念呢？ 从认识到认知，决定了态度与行为 机会很重要，场景很重要，言行很重要 别忘了角色，同样别忘了扮相！ 接触 2 大牌总有大牌的“范”，它总是出现在它该出现的地方。 在左边场合认识的人和右边场合认识的人一样吗？他们的言行又会一样吗？他们的着装一样吗？他们喜欢的服装品牌一样吗？你是怎么样的人会接触怎么样的场景，认识怎么样的人，选择怎么样的服装品牌。 关系是从代价的支付开始的 反过来，交往也证明了你的价值。 功能价值？ 情感价值？ 交往 3 在穿着实用性的同时，你是否满足了我内心对于美好梦幻世界的向往。 你在为我挑衣服的同时是否也能如朋友般关怀 我。导购的VIP管理 下一步才是决定关系本质的。 系统购买? 关系管理，价值、情感、信任， 一个不能少！ 购买升级? 重复购买? 亲密关系? 合作关系? 普通关系? Next Step？ 本质 4