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“向阳花”基于韩都衣舍品牌分析创设的新品牌 1、韩都衣舍品牌文化分析 2、“向阳花”新品牌创立及分析 3、“向阳花”新品牌营销策略catalog 韩都衣舍品牌文化分析1 品牌介绍韩都集团创立于2008年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰，作为中国“互联网快时尚”品牌，目前韩都旗下有25个子品牌，凭借“款式多、更新快、性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。韩都衣舍（HSTYLE）是韩都旗下主打品牌，致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素引入国内，韩都衣舍（HSTYLE）在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将“Fast Korea Fashion”演绎的淋漓尽致。 品牌理念：秉承“韩国时尚专家”理念品牌定位：韩风快时尚女装第一品牌目标消费群：18-35岁的都市时尚女性品牌文化 品牌建设：核心就是在消费者心中留下一个良好的企业形象，提高顾客满意度，提升企业知名度。品牌形象：2013年，开启“无穷花开”项目，提升社会公益和社会责任等方面的企业品牌形象。品牌策略：采用多品牌策略品牌营销：快时尚网络营销 核心价值观：卓越服务、团队精神、开拓创新、阳光正直、勤勉敬业、积极成长人群定位：18——35岁的都市时尚女性·目前韩都衣舍整体销售额中，淘宝销售与其他分销平台各占50%。·除了天猫和淘宝集市外，包括京东、当当、麦考林、凡客V+、一号店、QQ商城和苏宁易购均有销售，分销市场规模将占到公司的35%左右。韩都衣舍的分销目标是在各个平台上，半年左右乐意做到女装类目的的TOP1。 韩都衣舍SWOT分析strengths 优势1、在业内的知名度及影响力很高。目前是淘宝服饰综合实力排名第一的品牌，2、访问量大，收藏人气高。他的访问量排在淘宝的前十名。3、品牌运作，独立设计。4、成熟的电子商务发展模式。5、优质的服务态度据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。6、 优越的买手制度，这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。 Weaknesses 弱势1、线下销售缺乏。2、买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）；3、买手水平良莠不齐，产品品质不稳定；4、小量多批的下单模式，对供应链要求高；5、对团队的管理能力要求高 6、品牌推广力度不强。 opportuniti机会1、电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，虽然仍处于 成长过程中，但已占领到一部分固定的市场份额，树立了较好的品牌形象。2、产品风格明显：主打韩国风格的女装，产品风格明显，受到许多年轻女性的喜爱。3、女装市场潜力巨大：在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。threats威胁1、销售渠道：韩都衣舍以网络销售为销售渠道，没有线下实体作为支撑。 2、同类型品牌：竞争对手有如夏娜、乔伊思等品牌，产品都主打韩版风格，风格差异化不够明显。 3、其他品牌：女装品牌众多，风格各异，除了韩版女装外，另有日系、欧美女装等其他风格。众多品牌提供消费者更多的选择，满足了顾客求新、求变的服装消费心理，也使得消费者更容易对其他的品牌产品产生兴趣。 SWOT总结分析：韩都衣舍是拥有自身品牌设计和在业内具有较高知名度和影响力的品牌。它目前仅在线上销售产品，尤其在淘宝网上做得最出色，淘宝网的店铺访问量和收藏量极高。同时韩都衣舍注重在淘宝网推出广告宣传，但在其他网络平台缺乏类似的宣传力度，导致在淘宝网以外的销售平台的品牌影响度不高。韩都衣舍的买手制度对自身发展具有特别重要的作用，但是该制度仍然有待改善。服装行业竞争大、类似的品牌众多，需要进行差异化的营销。围绕韩都衣舍的现状，提出以下建议：开设线下销售渠道。当前韩都衣舍只拥有线上销售渠道，同时做得很出色。但是，它还可考虑开设线下销售渠道。虽然线下销售也会用到一定的成本，不过这些线下的门店也可以作为一种线下宣传存在，对于提高韩都衣舍知名度会有所功效。另外由线下带动线上销售也是当前很普遍的现象。SWOT总结分析以及建议 产品分析——风格甜美风格：款式简单，以A型为主，产品类别多以T恤、短裙、连衣裙等为主；颜色清新，多以浅色系为主，极少的黑色搭配，显示出此年龄段的青春朝气、活泼可爱。 产品分析——风格职场LADY：款式以A型为主，产品类别多以连衣裙、T恤、半裙、裤子为主；颜色多以黑白灰深色系为主，用以显示本年龄段的成熟、优雅、稳重的气质。 产品分析——风格飞行少女：此类风格的服装较为时尚、新潮；服装以T恤、短裤等较为舒适为主；此类风格的女生有个性、独特、新潮、氧气。所以在服装选择上多以服装色彩上多为五颜六色，以彰显他们的独特风格。 产品分析——价格衬衫78—168半身裙88—158连衣裙118—178裤子118—168T恤58—118韩都衣