服装产业经济学 (207).pptVIP

* * * 目录 品牌档案：品牌LOGO 品牌理念 产品风格 消费人群 产品分析：价格 色彩 面料 种类 陈列与展示：终端陈列与展示 品牌广告策划 终端零售表现 活动策划 其他营销方式 旗下拥有ONLY（女装）、VERO MODA（女装）、JACKJONES（男装）、EXIT（童装）、PLECES、NAME IT、VILA等15个知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。 品牌LOGO 在中国上市的有ONLY，JACKJONES，VERO MODA，SELECTED四个品牌。 1 品牌档案 品牌理念 ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格”，ONLY女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现 ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。 自创建以来，以“打造世界品牌”为目标，一直坚持“诚信、卓越、创新、奉献”的经营方式 产品风格与定位 风格 ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机 定位 ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务。ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、 自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代气息。 消费人群 ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感。 价格 色彩 ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。 它撇开了国际知名品牌都采用的高价位的做法，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法 夏季的衣服价位在300~500左右，春秋季的衣服价位在300~700左右，冬季的衣服羽绒服大约一千左右。 2 产品分析 * 面料 种类 旗下拥有ONLY（女装）、VERO MODA（女装）、JACKJONES（男装）、EXIT（童装）等品牌 ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。 产品欣赏： 3 终端的陈列与展示 外部展示： 室内灯光较暖给人一种温馨的感觉，贴着ONLY当期的海报比较引人注目。休息区墙壁上悬挂着电视剧播放着ONLY的相关秀场视频。 采用ISLAND DISPLAY岛型展示的方法，主要突出一个主题类型的服装。使消费者一眼便可以看见店里最中心的地方。 * 4 品牌广告策划 终端零售表现 Direct Marketing : 在老顾客之间开办会员卡、记录一下个人信息、在新品上市时刻发邮件、打电话等形式招揽顾客。采取会员打折优惠等等形式。 Sales Promotion : 通过打折优惠、换季优惠、满多少送多少、赠送小礼品等等方式来促进销售。提高人气和口碑。 Personal selling : 培养素质高能力强的销售人员。提高服务质量，给顾客最好的服务，通过销售人员的宣传和讲解、良好的服务留住顾客，激起顾客购买欲，提高销售业绩。 活动策划 线上：1、微信公众号宣传 2 、微博 网络红人的推广宣传 3、优化搜索引擎（SEO SEM） 4、邮件或电话短信发送通知 例： 线下： 1、活动促销，会员打折、满多少送多少、赠送小礼品 。 2、店内采用岛型展示，突出当期所要展示的主题。 3、店内灯光配合主题，海报贴在显眼位置也可悬挂做装饰。 4、提高销售人员的服务能力与素质。 5、举行产品发布会和开展小型秀展等 其他营销方式 网络营销 口碑营销 视觉营销 公共关系、宣传 * * *