服装产业经济学 (209).pptVIP

零售业态模式——买手制设计师品牌集成店 店铺位置 Triple-Major把店铺地址选在了老北京的胡同，这也符合了它的伪装店铺的意图，不想破坏它原有风格，就好像左邻右舍的小卖部、五金店一样，让这个“药店”完全融入周围环境。便利的交通环境和周围的艺术氛围又使它可以生存。 地址平面图 1.寄售的形式入店 2. 汇集了很多新兴设计师 3. 打破了店铺和画廊的规范 4. 伪装的店铺 5. 产品品类丰富 店铺特色（业态） 1.寄售的形式入店 现如今库存压力已经成为很多服装运营商的一个困扰，而这种买手店主要是通过寄售的方式来销售一些设计师品牌，然后从中抽取份额。这不仅减少了库存压力也可以提供这么一个品牌让更多的独立设计师加入其中。一些国外的独立设计师也可以从中得到进入中国的试水的机会。 2.汇集了很多新兴设计师 Triple-Major可以满足更多喜欢时尚喜欢彰显自己个性的消费者，这些消费者在一般的零售店的形式中很难找到这样的一件心仪的衣服。Triple-Major的服装来自十几个国家一群独立设计师。作为一家买手店就可以为他们提供更多的更新潮的产品，甚至有些国内根本没有的独立设计师的品牌为他们提供穿着的需要。 下图为店内根据各个品牌的特性设计的展示货架。 3.打破了店铺和画廊的规范 参考网址：/jerkingfreakxx/item/00f2bf23f409539c6e2cc336 Triple-Major这一站游牧到了洛杉矶，结合当地特色Taco Stand元素，推出的一次时尚和Taco Stand产品。 在我们传统的观点里，去服装店就是挑衣服、试衣服、结账……很直白很商业，似乎顾客和店主的关系就局限于此。而作为买手店又可以叫作概念店（设计师工作室）也可以变成一个小型的展览场地，常常与艺术家们共同合作。它也会通过“游牧”的方式去往世界各地做一个短期的形象推广和销售工作。依我而言这种概念下的店铺不是死板的，没有更多的条条框框知识做自己喜欢做的。 4.伪装的店铺。 Triple-Major不同一些普通的零售店铺的，从外表上你丝毫看不出它是一家服装店，甚至里面的装修和陈列都是经过精心的斟酌：人台和展架是他用塑料水管拼成的，柜台则是淘来的旧中药柜，中医诊所里常见的内经图和穴位石像就是店里的装饰。顾客买走衣物，店员会亲手用毛边纸包好，再用麻绳捆扎。提着薄薄的小包袱，就像刚抓了一服中药 。与传统业态模式相比它更富有生活情趣少了点商业的成分更多的结合了人们的生活氛围。 5.产品品类丰富 产品价格带 上衣T恤：149—3980 RMB 夹克外套：880-7980 RMB 下装：380-4980 RMB 鞋履：580—3980 RMB 配饰：98-2180 RMB 包包：168-7980 RMB Homeware：180-1380 RMB “卖的是一种生活方式而不是真正的商品。”这似乎已经成为很多服装品牌共同追求的一个理念。Triple-Major作为一家买手制的品牌集成店，首先从整个店铺给人营造一种置身于药店的感觉，让顾客感受到强烈的新鲜感也很富有生活意味，并且店铺里的商品更是琳琅满目，它不像一些零售店铺只卖一些衣服、配饰、甚至它会买肥皂、瓷器、灯具等生活用品。 该零售业态的优势 这种买手制的品牌集成店采用寄售方式引进产品，每销售一件就会和他们利润分成，几乎所有的货物都展示在货架上，相较于普通的零售业态可以减少存的压力。 买手制的品牌集成店是联系，店铺、设计师和顾客之间关系的桥梁。 买手制在中国刚刚兴起，这个专业名词也是近几年才有这种说法。买手制品牌集成店给一些新兴的独立设计师展现他们作品的平台，让一些因为资金或者地域等问题没法展示自己作品的设计师可以有机会销售他们的作品。 不仅仅是卖服装更多的是创意和生活，采用兼卖香皂、瓷器、唇膏……这种复合经营模式，形成一个有层次感和相互融通的整体氛围。 5. 它们所针对的消费者大多可分为：1，海归派。2，不分年龄、职业准潮人。3，时尚产业人群。 采用寄售方式 建立起沟通桥梁 新兴的时尚标签 产品品类丰富 市场细分化 买手制的发展空间 买手制在中国的发展相对于外国买手制还是有很大区别的，买手不是单纯的采购以及流行预测分析，而在中国买手的概念就混淆了原本意义上的买手。在国外是设计师主导的品牌而在中国是品牌老总占主导地位，所以传统的品牌运营方式决定了中国买手制的起步很艰难。 随着店铺的经营会发现店铺越来越会受到设计师成长的影响，是要与