服装产业经济学 (211).pptVIP

* Z A R A 目录 contents 品牌logo ,品牌理念,消费人群,产品风格 门类,价格,色彩,面料,款式分析 主题一,产品上市方案 终端陈列与展示 媒体表现,零售终端表现,活动策划 01 品牌档案 02 产品分析 03 产品开发计划 04 陈列与展示 05 品牌广告策划 原品牌理念 永远不会和别人穿的一样 快速时尚,平民化时尚 做潮流快速跟随者而非创造者 个性、时尚、平价 快节奏 追求变化 与众不同 消费人群 产品风格 原 以欧美风为主,款式多变,简洁大方，定位在OL类型，中低价位。 新 Zara考虑中国消费者的体型，开发出适合中国人身材的服装 产品分析 原ZARA 1.原产品品类 2.原产品价格 3.原色彩分析 4.原面料分析 5.原款式细节 新ZARA 1.新产品品类 2.新产品价格 3.新色彩分析 4.新面料分析 5.新款式细节 今年秋冬季zara推出的新品中黑色和灰色的搭配特别多。 品类 价格带 新品类 价格带 T恤 89---199 T恤 89---199 包袋 299---1699 包袋 99---699 牛仔裤 239---399 牛仔裤 159---399 裤子 259---399 裤子 159---399 配饰 99---259 配饰 59---259 鞋 299---1999 鞋 199---899 裙子 199---699 裙子 159---599 针织衫 99---599 针织衫 99---699 2016秋冬 主题一：温暖的印记 如水夜冷，冷暖自知。其实生命中太多的都只是过客，匆匆的来，又急急的去了，在这来去之间，我想终究，还是会留下一份独属于自己的温暖印记。 灰色、米色和针织面料搭配起来显得非常柔软优雅 面料分析 米色、驼色在麂皮绒上为冷冬带来无限暖意 蕾丝印花 几何格子 图案分析 印花 款式分析 上衣： 短款上衣适合大众身材，淡色和针织形成了完美的视觉感受。 裤子：阔腿、九分，修饰身材，休闲之中尽显优雅 连衣裙： 刺绣印花图案为柔软的连衣裙增添质感。 原陈列与展示： 店铺内让人感觉空间非常大，衣服种类繁多，除了本身zara店内货款比较多以外，还和它犹如仓库般的陈列有关，给人一种大卖场的感觉。 新陈列与展示： 在白色基调下营造温馨浪漫的独特氛围，利用灯光和装饰品打造精致的展示区域 品牌广告策划 广告诉求策略 广告诉求对象 诉求方式的心里策略 增加产品的心里附加值——作为物质形态的产品与服务。利用“晕光效应”---公众对这些人物有炽爱之情，特别是追星族几达疯狂的程度。他们对客体的认识已不在清晰而富有理性，只是爱明星之所爱，喜明星之所喜，自然，也就会‘购’明星之所‘购’了。 诉求对象的表诉：15—30岁的可支配财富不多，但热衷追求时尚的年轻消费群体 以是的大杭州。 广告媒介策略 媒介的地域 媒介的类型 影视：专题片、形象宣传片(电视频道、车载电视） 广播：高频次信息传播 报纸：形象宣传、商品信息 其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册 网络：平面广告、动态广告 以是杭州市区为中心，辐射各个城区最终扩大至包括萧山、余杭、临安、富阳、桐庐、建德、淳安在内的大杭州。 媒介的选择 《都市快报》、《都市周报》、《VOGUE服饰与美容》、浙江卫视。 广告活动（秋冬） 在杭州大厦举办万圣节Party，邀请当红明星，穿着zara的服装，为Party造势，并通过时尚媒体把这个噱头迅速传播出来 活动当天全场商品八折，但每人限购十件。 店内不断播放最新广告，video。 橱窗20—30天换一次陈列。 在圣诞推出限量版杂志，举办圣诞文化推广活动。 Thank you! *