市场营销学专业培训手册pdf.pptxVIP

七、市场细分、目标市场选择 和市场定位;例1：用产品／市场方格图法细分电冰箱市场;例2：用主导因素排列法细分服装市场：;2、选择目标市场：;② 差异性市场营销;3、市场定位：市场定位是指为了适应购买者心目中某一特定地位而设计公司的产品和营销组合。其步骤是： （1）识别潜在的竞争优势，考虑：;（2）选择适合的竞争优势，要求具有：;八、管理产品和产品组合 1、什么是产品？产品是企业向市场提供的满足人们特定需要和欲望的一切有形和无形利益，包括：;外观 品质基本效用 品牌 包装;２、怎样开发新产品？;3、怎样管理产品生命周期？;（3）成长期：;4、怎样管理产品组合 （1）产品组合是指企业全部产品项目、产品线的有机组合方式，包括长 度、广度、深度和关联度等因素。;（2）产品组合的分析和评价;九、决定品牌和包装;（2）品牌的价值：;(3)品牌化决策;（4）品牌使用者决策;2、包装和包装策略;（3）适于陈列的包装策略：;（6）建立企业、产品形象的包装策略：;十、制定价格和对付价格变动;（2）确定影响价格的各因素：;（3）选择订价方法;（4）确定最终价格。;（3）地理定价：;3、价格变动及对它的反应;十一、建立和管理营销渠道;（3）中间商的类型;① 经销商是指由厂商持续地供给其一定的产品进行销 售的中间商。;2、建立和管理营销渠道;（2）制订渠道选择方案;谢 谢;内容总结