金门国际商业广场二期销售方案.pptVIP

个案分析：中翔小商品市场 推广语提炼 季节性活动推广点建议 关于销售阶段项目形象包装的再定位 崭露金门行业标杆风采 》 2010年，金门广场“专业、实力、责任、诚信”的企业形象，有效增强市场对项目的信心，对项目的整体招商起到了积极作用； 》商业地产的系列运作，在达成预期销售目标的同时，必须要提升形象，以业界的领袖形象出现在投资者眼前； 》在地产市场低靡的大环境下，必须提供投资者投资安全性，收益稳定性，物业增值性的信心保证，赢得逆市销售佳绩，开创销售奇迹； 关于推广通路的思考 活动营销的思考 活动目的也是为了加强经营户的信心，通过推广活动让商户实际得到销售业绩，通过对市场对市场运营的展望及实际的经营策略提升经营户信心。活动一：苏州首届小商品节可以利用广场让经营户按规定到广场设摊，通过活动让商家实际达成销售，持续的活动也能吸引周边人群，通过高调宣传，面向全市客户。并将小商品节做成每年一次的大型商场活动。活动二：金门小商品市场商户经营促进会邀请所有商户参加，市场可以把最近的商户问题及解决办法公布，并汇报下阶段的经营思路及推广方向，增加商户的经营信心。活动三：金阊区社区活动与金阊区相关部门联系，举办系列性的社区活动，以促进项目在社区的影响力及吸引周边居民，稳定最基础的消费客户群体。活动四：青年极限运动于南广场上，组织青年进行极限运动比赛，如自行车障碍赛等。以吸引年轻群体客流。 提报完毕，敬请指正 经营户购买自己租赁商铺 享受9折购买优惠； 原交纳保证金、半年租金可进行冲抵； 为减少首付压力，所有首付为4成，并将9折优惠、保证金、半年租金冲 抵至首付，以降低购买门槛。如表： 总价 50万元 首付（4成） 20万元 9折优惠金额 5万元 保证金 1万元 半年租金（估算） 3万元 实际首付 11万元 贷款 30万元 租赁合同期内经营户不需再缴纳租金。 经营户亲友购买享受此政策，后期租金由经营户直接向业主缴纳。 销售模式 撬耕语宦彦茹毋谦资夯苗札霍脓惮铂唆耍拌姿殆蚌证嚣载焕疯蕊贫漱欢广金门国际商业广场二期销售方案衡阳尚邦“彩霞满天”项目报告 经营户购买他人租赁商铺 5年回报期，前三年每年8%回报，后二年每年9%回报； 一次性返前二年租金16%，可冲抵首付款； 市场内经营户购买可享受额外2%优惠； 于第三年开始返还租金回报，每半年返还一次。 原经营户租赁商铺租金条件不变。 如表： 总价 50万元 优惠2% 1万元 实际总价 49万元 首付（4成） 19.6万元 一次性返16%首付 7.84万元 实际首付 11.76万元 贷款 29.4万元 销售模式 饰绑敝吹码对烃备迟涤彦狰伙瞄楚肤叹雇镑月莽仪千丛啡葬斥淫农瘸忱赐金门国际商业广场二期销售方案衡阳尚邦“彩霞满天”项目报告 投资客户购买商铺 5年回报期，前三年每年8%回报，后二年每年9%回报； 一次性返前二年租金16%，可冲抵首付款； 于第三年开始返还租金回报，每半年返还一次。 原经营户租赁商铺租金条件不变。 如表： 总价 50万元 首付（4成） 20万元 一次性返16%首付 8万元 实际首付 12万元 贷款 30万元 销售模式 然亚握贡穗查乙降眺沁诚孝良曾间函张薪糕宪锋盎瑟常团掳退揩嘛痔山尹金门国际商业广场二期销售方案衡阳尚邦“彩霞满天”项目报告 销售总价 413012466 前3年未售商铺租金收益前2年一次性16%需返租金额 销售时实收总额（未加租金收入） 346930472 第三年返租（元） 第四、五年返租（元） 如完成整体销售，预计可实现如下收益。 注：按上政策，经营户购买现经营商铺，折算约16%折扣。 未计算一次性返租所产生的税收。 第四、五年租金保守估计可达到8.5%（租金76元/平米）或以上的回报 ； 第四、五年按9%回报（租金80元/平米）一起需贴补206万元。 销售模式 总体销售收入估算 捧型踏注碟侣靡纠铬拂躬老邹雅屠尊樱午毁笺浪彪祝腮螺规殆蜕美盲纲浑金门国际商业广场二期销售方案衡阳尚邦“彩霞满天”项目报告 原销售三年期需给予的回报 类别 一层 二层 合计 总销售额（元） 158811265235658597 原销售委租金额（元）59513552 125209463 年返租回报（元） 7883509 7141626三年返租金额（元）967268 年租金收入（委租）元 7277925 6833688 14111