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武汉恒新科技开发有限公司是一个集研发、生产、营销三位一体的以工 程机电技术为主研目标的高新科技型企业。积累了三十多年的研发历史与经验， 拥有国内一流的中频电机课目研发科技专家人才群。取得了多项国家、省级科研成果和专利知识产权。特别是在混凝土振捣成套设备产品技术上达到了与国际先进技术同步的研发水平。且与日本、德国、欧美等国际机电研发机构在中频电机技术项目上有着十分密切和广泛的交流。 在技术上不断的创新是威斯克永远的追求；不断提升的技术服务是恒新科 技为用户在高频振动电机应用领域合作中展示别有洞天的视野。 一.创业团队综合素质 该公司成立于 2002 年，注册资金 200 万。这对于一个刚开始创业的企业家来说无疑是一笔巨大的金额。但是敢这样做，说明了这个团队的老大是个自信且具有冒险精神的人。 首先公司高层结构是负责人即总经理王俊，副总经理张志伟，财务总管刘晓芳，营销总管赵刚。这四个人也就是当初的创业团队。他们的团队素质主要有一下个特点： 忠诚坚持 公司当年刚开始起步遇到了不少困难，甚至可能破产，但是几个合伙人都没有说要离开公司，而是想尽办法帮助公司走上正轨。发挥他们一切的社会关系作用，最终公司度过了困难期。成为现在的一家效益不错的中型企业。 致力于创建伟大的企业，而非仅为赚钱致富 公司的总经理曾告诉大家他出来创业不是盯着那眼前的毛利，而是要创造一家大型企业。一个仅仅为赚钱致富而创建企业的人，他总是斤斤计较于眼前的蝇头小利。所以，他顶多是一个商人，称不上创业家。只要企业稍微有些赢利，就很可能将之作为取钞机，而失去迅速扩张的机会，结果被市场上的模仿者后来居上。创业家的特质在于他把创建伟大的企业作为人生的目标。因此，他能够忍受一切艰苦，将资金都投入到企业发展的事业上。这样企业才能够永葆市场竞争力而不断成长，并最终成为投资人的印钞机。表现在个人特质上，真正的创业者总是具有强烈的成就欲望，且不断进取。表现在创业实践中，他总能残吃苦耐劳，而不求奢华。虽然看重钱，但不把钱当作享受的资本， 而只是将其作为衡量个人价值的标准。 信念坚定，但能根据新情况随时调整 坚定不一定就是死板，我们出来打拼当然要有坚定的信念，不能遇到点挫折就放弃，但是鸡蛋碰不过石头，有时候要学会适时调整路线。 二.公司行业背景及市场空间 公司主要从事生产各种高技术机械。包括振动器，变频机组，工程机械， 发电机组等。中国目前外贸商品，机电设备占很大比重。 中国机电商会统计，中国有望成为最大的机电设备出口国。统计预测我国今年电机设备出口额将达到 9400 亿，同比增速约 30%。总的来看机电行业的背景是相当不错的。未来这个行业还会有更出人意料的发展。市场空间从国内到国外，也是非常广阔的。但是我觉得该行业有很大的不足。虽然我国的机电设备出口规模在增大，但是核心技术和知识产权也很少，这是机电行业面临最大的问题。所以，未来机电行业的发展方向主要是掌握核心技术不断创新。发展趋势主要有智能化，也就是提高机械的自动化； 还有就是绿色节能化，这方面主要是适应我过的低碳社会，节能绿色会得到国家支持，也收到消费者的欢迎；最后是创新科技，中国现在一直致力于改变中国世界工厂，鼓励创新，将中国制造变为中国创造，所以创新科技是未来机电企业的唯一最好的出路。 三.公司竞争力 公司的竞争力方面目前主要是一流的生产速度和质量，新颖的设计思 路，广阔的客户资源和忠诚的商业信誉。现在公司拥有多条机电设备生产 流水线，可以在最短的时间里生产足够机电设备满足客户需求，同事员工 的技术和素质可以保证产品的高质量。如此一来客户会对公司的服务非常 满意，成为公司的长期客户，这样公司的销路会越来越好，形成良性循环。公司的高效益更有易于公司吸纳更多高技术制造人才和设计人才，从而帮 助公司设计生产更加智能，节能，新颖的产品。打造属于自己的商业品牌 和信誉。 下一个计划就是公司负责人提议公司在未来几年上市。近几年公司都 处于盈利状态，各方面效益都很良好，申请上市指日可待。上市之后公司 的竞争力将更加有力。上市公司的信誉方面比非上市公司强得多，资金来 源与保障也更方便安全。王俊的创业并未到此结束，他在公司上市之后的 计划就是吞并行业小公司，使自己的公司更加强大，能够与国企平起平坐。如此雄心壮志，也是企业非常有力的一大竞争优势。 四.盈利模式和盈利能力 生产产品+加价给总代理-总代理再到分销渠道，到直接消费者，采用层层加利润的方式，把总代理变成了物流中心直接面对分销渠道到消费者的模式，还有就是公司直接到消费者，也就是所谓的直销。 最近三年间，恒新科技的综合毛利率分别为 44.76%、42.93%、35.50%， 尤其在 2008 年下滑明显；进入 2009 年上半年，综合毛利率下降速度变缓， 达到 35.54%，与 2008 年持平。