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工作指引: ACG002A发布日期: 2003/09/01生效日期: 2003/09/15万达商业 工作指引: ACG002A 发布日期: 2003/09/01 生效日期: 2003/09/15 万 达 商 业 招商工作流程 WANDA COMMERCE 第 PAGE 第 PAGE 1 页 共 2 页 阶段 项目进度  控制要点 工作内容 各地总经理任组长，招聘并培训招  主办部门 各地 协办检查部门 物业总公司 成立领导小组 商人员，负责招商的组织领导。 物业公司 招商部 招 立项 商 开盘 前 销售 调查商圈、同业、收入、消费、价 开展市场调查 格、品牌经营等，编写《招商调查报告》。 按上级规定结合当地实际，制定《招 制定招商方案 商实施方案》。 搜集业主自然状况、建议、投资意  各 地 物业公司 各 地 物业公司  物业总公司招商部 物业总公司招商部 准 至 备 主体封顶 搜集业主商户 资料 争取优惠政策 向等，分类建档；重点商户单独建档。 争取当地政府在房屋租赁、土地收益、工商管理、税费等方面的书面优惠政策。 各地 物业公司 各 地 物业公司  物业总公司 总公司编印万达商业招商画册，各 编印招商资料 地公司编印招商宣传单等有关资料。  各 地 物业公司  物业总公司 开业前 招 设备 商 安装 ︵ 装修 竣 至 工 竣工  招商专题宣传 开业主见面会 业主与承租人签约 竣工前前 4 个月，在报纸、电视发布广告，宣传业态优势、经营布局、管理团队、优惠政策等。招商广告 须和销售负责人共同签署。 帮助业主分析预期效益和投资定 位，争取灵活租赁条件，签订委托招商协议并公证。 组织业主与承租商见面签约，承租人无见面要求，由公司送达业主签约。 开业前40 天左右完成样板品牌店铺  各 地 物业公司 各 地 物业公司 各 地 物业公司 各地  物业总公司项目公司 项目公司 前 验收 样板店铺装修 四 个 月 开大型招商会 ︶ 组织商户装修制定开业方案 装修。 布置招商现场，邀请商户参观商铺并介绍情况。组织达成意向商户公开签约。 实施激励政策，提供方便条件，鼓励经营者尽早进场装修进入营业状态；周密制订开业方案。 物业公司 各 地 物业公司 各 地 物业公司 物业总公司 物业总公司项目公司 商业总公司 物业总公司 阶段 阶段 项目 进度 控制要点 工作内容 主办部门 协办检查 部门 开业营销策划 策划营造营销气氛，让利优惠，利 用空铺、待售公共区促销布展，隆重开业，实现开门红。 各地 物业公司 物业总公司 试 营业一 年 加强现场管理 组织营业人员岗前培训，检查落实 统管内容，督查商品和服务质量。 各地 物业公司 尾盘 销售 更新商户 对已入驻商铺优化更新，组织再招 商，实现旺场。 各地 物业公司 成立经营者委员会制定 统管营销调整方案 发起并成立广场经营者委员会，制 定购物广场《统一管理方案》、《年 度营销方案》、《经营调整方案》，抓好落实。 各地 物业公司 制定互动方案 促进尾盘销售 根据尾盘销售情况，针对铺位制订 招商方案，促进尾盘销售。 各地 物业公司 项目公司 正 常 营业 提升经营质量 组织引进适合商场特色的品牌，不 断淘汰竞争力 差、效益低的商户，加快商品更新速度，使招商工作逐步走向规范， 保持特色和活力。 各地 物业公司