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第一单元 第一单元 钻石之路 【版权所有不得翻印】2007 【版权所有不得翻印】2007 年 1 月第一版 《新人学习手册》 “钻石之路”单元行动计划 自平安 2003 年 3 月 1 日成立钻石俱乐部以来，涌现出了一大批优秀的钻石会员，他们不是短暂的业绩突出，而是持续的业绩优秀。钻石在广大业务同仁的心中也成为业绩稳定、持续 发展、品质优秀的代名词。要成为钻石俱乐部的成员，享受钻石带来的荣耀与奖励，我们必须设定一个合理、可达成的行动计划，并付诸实施。 本单元的行动计划将要求你完成以下任务，从而帮助你达成持续稳定的钻石目标： 1、设定目标——请写出本机构钻石俱乐部的入围标准及奖励方式 入围标准 A 件数 B FYC 奖励方式 连续达到月数 连续达到月数 奖励 3 个月（入会奖金，只限一次） 6 个月 12 个月 24 个月 24 个月以后 36～100 个月的奖励方式请自行了解 2、 现况分析——请写出你目前的业绩指标 C 电话约访效率＝可以获得 次面谈机会/电话约访 个客户 D 面谈效率＝可以尝试 次促成/可以获得 次面谈机会 E 促成效率＝最终促成 单/可以尝试 次促成 F 件均保费 元 G 佣金比率 % 3、 拟定月和周行动计划 月行动计划 月行动计划 周行动计划（以每月 4 周测算） H 为了达成每月的钻石入围标准，你每月需要销售保费 元（请用数字A/数字G） I 你每月需要销售 件保单（I 为H/F 与2 取大值） 你每周需要销售 件保单 J 你每月需要尝试 次促成 （J＝I/E） 你每周需要尝试 次促成 K 你每月需要进行 次面谈 （K＝J/D） 你每周需要进行 次面谈 L 你每月需要进行 次电话约访 （L＝L/C） 你每周需要进行 次电话约访 4、 承诺书 迈向钻石的承诺书 迈向钻石的承诺书 本人承诺将在三个月的时间内达到钻石的入会标准。为了实现这一目标，本人将每周至 少进行 次电话约访， 次面谈， 次促成，争取每周至少销售 件保单。 承诺人： 年 月 日 主管批示： 主管： 年 月 日 主管签字：