岗位职责大区经理.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 岗位职责大区经理 岗位职责大区经理 第一篇 1、对所辖市场进行销售任务安排，责任到人。  2、收集有关市场动态和市场信息的资料，准时调整销售策略。  3、组织建立客户档案，定期拜见客户，与客户保持联系。  4、依据业务需要，有策略的进展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。  5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。  6、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。  7、所负责大区的日常事务及员工管理。 岗位职责大区经理 第二篇 1、依据公司经营目标，制定大区内OTC药品市场进展规划、市场定位、市场策略;  2、制定和完成各项营销任务及推动、指挥、指导工作，规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设;  3、分析销售数据、收集市场信息，分析市场动态、进展趋势、客户需求、渠道、竞品等信息，适时制定调整补充策略及市场营销措施与计划;  4、规划OTC营销网络，渠道建设监督实施销售全过程，完成销售任务;  5、依据公司OTC药品营销策略和政策管理OTC营销队伍，并致力打造一支优秀的OTC销售团队。 岗位职责大区经理 第三篇 1、制定销售策略和销售政策，领导开发多种销售手段;  2、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域;  3、协助决策层制定公司进展战略，并贯彻执行公司的决策和战略;  4、关注于维护和提高公司产品在市场的竞争力;  5、负责制定年度、月度的销售计划;定期做好年度、月度的销售总结;  6、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;  7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用; 岗位职责大区经理 第四篇 充分利用公司资源对所管辖大区OTC现有及潜在代理商客户进行梳理、开发、整合、筛选;  参与制定地方策略与计划，合理安排资源;  监督并管理OTC代理商及其成员共同实现目标(包括但不限于KPI销售指标，以及市场开发目标);  负责组建和管理所在区域招商团队、激励督导和绩效评估工作;  管理大区招商团队，合理调整各地区资源安排，带着团队绩效提升;  促进区域内市场、客户维系、维价和分销策略等方面的进展;  在产品、学术、策略与行为规范等方面指导代理商，以帮助他们完成目标。 岗位职责大区经理 第五篇 规划计划  参与制定OTC控销部年度、季度、月度销售预算和计划;  制定本大区年度，季度、月度销售预算和计划;  制度建设  负责制定和完善大区各项管理制度和程序规范;  负责大区的日常管理工作，督导下属执行公司各项规章制度;  销售市场活动  分析区域市场潜力，制定市场进展计划，安排动销活动费用、任务指标;  与省区经理/省总一起分析各区域市场，确定开发计划和任务指标，决定区域团队配置，，划分销售人员管理终端，确定销售人员销售指标;  管理大区市场销售活动，在预算范围内根据既定策略和计划指导省区各级销售人员工作，搞好团队建设，发挥团队的整体效能，并创造性开展工作，确保各级人员销售目标的完成;  定期对省区各级销售人员的工作进行检查，了解省区对公司政策的执行状况，催促省区根据计划推动销售;  审批本辖区的各种工作报表。  客户管理  参与重点客户维护工作的开展，完成相关的市场公关工作;  指导、监督所辖区域售后服务工作的开展实施;  直接参与并主持与重要客户的业务谈判;  监督、指导客户投诉问题的解决，并参与重大投诉问题的协调解决。  信息管理  收集、汇总区域内竞争产品及市场信息，准时向部门反馈;  收集、整理区域内相关政策、法规、制度等资料信息，准时向部门反馈;  财务管理  向下属人员传达部门的相关财务、费用政策，审批权限内费用支出;  制定大区相关费用预算，审批、掌握本大区各项费用，有效利用资源。  下属管理  依据部门制定的控销团队人员规划，协助省区经理/省总进行团队的组建;  定期与省区人员沟通，保证信息渠道的畅通，对省级团队进行指导、考核和激励，提出团队进展计划的建议。 岗位职责大区经理 第六篇 1、负责对本部门属下员工的工作岗位支配和本部门人、财、物生产经营的日常管理工作。  2、负责组织部属部属仔细贯彻执行公司(或上级)