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轨道清洁作业车 +商业计划书 21 世纪以来，具备条件的大城市和城市群纷纷将轨道交通作为优先发展的 领域。轨道的运营环境不仅影响轨道内环境美观，还对车辆行车安全构成威胁。 因此，保持轨道清洁是保证轨道安全运营的重要组成部分。随着全国轨道建设的 蓬勃发展，运营里程的迅速扩张，轨道清洁的工作量迅速增加。轨道清洁车进行 轨道清洁将成为一种趋势，市场呼唤满足轨道需求的高可靠性、高效率轨道清洁 车的尽快使用。本公司立足市场需求，开发出一款高效节能、高性价比的轨道清 洁设备。 优势一：技术领先，高效节能 LETON 轨道清洁作业车集吸污、清扫、高压水 于一体，采用自动控制系统，实现了垃圾在线分类、水位控制、路线规划、运行 状态监控、故障检测、运维模块化管理、人工智能等功能，无需人工操作，基于 CBTC 利用将列车接入物联*便可实现一个城市的轨道清洁，功能强大且效率高。 同时，该设备业速度控制在 7-8 公里/小时，针对高湿度作业环境对外壳密封、 防水做出防范措施，采用模块化设计进行运行状态远程监控，自动故障检测故障， 安全性能较高。 优势二：市场前景良好，具有高性价比特点截至 2021 年 10 月，中国已有 35 个城市开通地铁，总里程 4909 公里,已通车线路达到 163 条，此外，规划建 设里程 7700 公里，其中在建里程超过 6000 公里。 根据交通运输部预估，到 2021 年，全国城市轨道运营里程将超过 6000 公里。随着机动车保有量的迅速上 升、城市主干道 日益拥堵，以及房价快速上涨，地铁逐渐成为二三线城市未来发 展的重要一部分。地铁隧道的清洁问题是地铁运营过程中必须解决的问题，在运 用专业设备进行清洁的背景下，地铁轨道清洁车的市场前景十分广阔。 国内外均有轨道清洁设备厂商，国外产品清洁效果但价格高，而国内目前对 公路轨道清洁技术研究较多，但是对轨道的清洁还未引起重视，国内研究与使用 均处于起步阶段。本公司研发的 LETON 轨道清洁作业车清洁效果好，效率高且售 价低于国外产品，具有高性价比的特点优势三：市场定位明确，以订单为主的销 售模式降低了运营风险公司产品的技术处于世界领先或先进水平，同时售价低于 同类产品，因此有望超越国内外现有同类产品，占据一定市场份额。公司制定了 两种类别产品，针对不同的市场和用户：轨道清洁车提供给技术要求高，资金充 裕的地铁运营公司； 公路隧道清洁车提供追求高性价比的高速公路项目公司等。 公司初期采取订单式（MTO）为主的销售模式，按订货合同组织小批量精益 生产，减轻库存压力，降低运营资金水平。同时，公司面向轨道运营公司进行推 广，发展后期进入公路轨道清洁市场，与原材料批发商建立合作关系，拓展营销 渠道及方式，实现“产品+服务”软硬一体化。 优势四：产品获利能力强，风险资金退出渠道顺畅公司拟定注册资本为 1500 万元，在编制公司成立五年内生产预算的基础上，对公司的偿债、盈利、运营能 力方面分析，各项指标良好，预测我公司偿债能力较高，能够保障债务偿还的安 全性，盈利水平在稳健地逐步提高，体现了主营业务市场竞争力强，发展潜力大， 获利水平高。基于财务报表又进行项目的可行性分析，结果表明公司投资回收期 为 2 年，营运前 5 年净现值为 14871.78 万元，内部收益率为 68%，项目获利能 力强，完全具备可行性。 公司预计吸纳 700 万元的风险投资资金，以认真负责的态度对待投资者，保 证投资者的利益。为尽快让风险投资者回收资金、实现收益，并考虑到我国证券 市场的发展状况，公司将公开发行（IPO）作为首选的风险投资退出机制，实现 风险投资机构利益最大化和公司健康长远发展的双赢。 第二章产品与技术 2.1 产品研发意义 2.1.1 绿色、环保、清洁效果好据了解， 目前我国轨道清洁主要有以下两种方式进行清洁： (1)使用相应的轨道清洁工程车，即驾驶具有冲洗装置的轨道车对轨道进行 冲洗。 (2)人工清洁，即由工人借助简单的清洁工具进行冲洗，需要车站配有相应 的冲洗管线，以便工人操作。 大量污物墙壁淤泥遗弃塑料瓶就 目前而言以上两种清洁方式存在着一定的 不足之处，现在市面上的清洁轨道车大多采用固定冲洗方式，对隧道壁面等一些 死角达不到应有的冲洗效果，而人工清洁方式不仅效率低下，清洁人员还要面临 隧道内行驶车辆的威胁。 图 1LETON轨道清洁作业车 LETON 轨道清洁作业车集吸污，清扫，高压水于 一体。所有污物都将经过真空管道密