第十三章收益管理新.pptVIP

第十三章 收益管理; 第一节 营业收入;1．营业收入的取得是企业继续经营的基本条件。 营业收入的取得关系到企业再生产活动的正常进行。加强营业收入管理，保证营业收入的及时实现，能使企业的各种耗费得到补偿，从而为企业继续经营提供基本条件。 2．营业收入的取得是企业实现盈利、上缴税费的前提。 3．营业收入的取得是加速资金周转的重要环节 。 在流动资金占用额一定的条件下，流动资金周转速度取决于营业收入的大小，企业及时取得或扩大营业收入，就会加速流动资金周转，减少资金占用，节约使用资金 4．加强营业收入管理，能提高企业素质和市场竞争力 。 加强营业收入管理，能促使企业研究市场变化，做出正确经营决策，经营适销对路的商品，避免盲目经营，从而提高企业素质和市场竞争力 ;二、营业收入的构成;（二）营业收入的抵减项目;2、销售折扣。 （1）销售折扣的概念 销售折扣是销售方依据购买方购货量的多少或支付货款的时间而给予购买方的一种价格折扣事项。 （2）销售折扣的分类 销售折扣分为商业折扣和现金折扣。 1）商业折扣（又称价格折扣）是企业为了鼓励购买者多买而在价格上给予一定折扣，即购买越多，价格越便宜。 商业折扣一般是从商品价目单价格中直接扣算，销售收入也是按扣减商品折扣以后的售价来计算的。因此，发生商业折扣，不存在冲减营业收入问题。 2）现金折扣（又称销售折扣）是为了鼓励购买者在一定期限内早日偿付货款而给购买者一定折扣优惠事项。 现金折扣的条件假定缩写为2/10、1/20、n/30，其含义分别是，10天内付款可享受2%的折扣；在11天至20天内付可享受1%的折扣；20天以上付款，则不享受折扣优惠，按原价付款；付款期最迟不超过30天。这种折扣实际上是企业为了尽早收回现金而付出的代价，要冲减营业收入。;三、营业收入预测;1、判断分析法 经验分析判断法是企业管理人员或有关专家根据企业商品销售、消费者心理变化、购买力变化、行业竞争、科技发展等资料对未来市场变化进行分析，以判断销售趋势。常用的有专家调查法，意见汇总法、调查分析法。 （1）意见汇集法是召集企业熟悉销售情况的人员召开“诸葛亮会”，根据企业过去的销售情况，市场变动趋势，分析研究企业某些商品未来销售情况，这种方法操作简便易行，集思广益，在市场变化时，能及时对销售预测进行修正。 （2）专家调查法又叫德尔裴法。这种方法广泛搜集各专家意见，有助于克服主观臆断，比较快速、省力，具有较高的可靠性。 ;2、调查分析法 是对商品用户、经济发展趋势、行业产品、技术发展等情况进行调查，确定某商品在市场上的寿命周期以及本企业商品所处的阶段。商品在市场上的寿命周期一般分为投产试销、成长、饱和、衰退四个阶段。不同阶段的销售量是不相同的。 ;3、趋势分析法 趋势分析法就是根据企业销售的历史资料，用一定的计算方法测算未来销售的变化趋势的一种预测方法。具体有： 1）简单平均法 2）移动平均法 3）加权移动平均法 4）指数平滑法 5）季节预测法 4、因果预测法 1)简单回归分析法 （回归直线分析法） 根据过去若干期间销售量的实际资料，找出某一主要因素影响，确定反映销售量变动与该因素关系的线性函数，并以此线性函数加以延伸来确定销售量预测值的—种方法。实际工作中，常按时间因素进行预测，公式为 ： y=a + b x 式中：y表示销售量预测值 x表示销售量观察时间（年、月） a代表直线截距 b代表直线斜率 ;2）多元回归分析法 在企业销售活动中，销售量同时受到多个因素的影响，若销售量y与多个主要因素x1、x2……xn相关。则可用多元回归方程式来预测销售量。即： 采用多元回归分析法预测销售量，计算复杂，在实际工作中，一般用电脑进行计算。它主要适用于销售量变化与多个因素的相关商品销售量预测。 四、营业收入计划的编制 五、营业收入的控制 ; 第二节 税金与纳税筹划; 第三节 利润预测与计划 第十三章 收益管理; 第一节 营业收入;1．营业收入的取得是企业继续经营的基本条件。 营业收入的取得关系到企业再生产活动的正常进行。加强营业收入管理，保证营业收入的及时实现，能使企业的各种耗费得到补偿，从而为企业继续经营提供基本条件。 2．营业收入的取得是企业实现盈