手拿包营销策划实施计划方案.docxVIP

........ 卡莱手拿包营销方案 目录 一、品牌与产品简介 1、卡莱简介 2、手拿包简介 二、产品定位 三、内外部环境剖析 1、内部环境剖析 2、外部环境剖析 四、目标市场剖析与定位 1、目标市场剖析 2、目标市场定位 五、营销策略 1、产品策略 2、价钱策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、详细履行方案 七、可行性剖析 八、综合评估与预期 .专业学习资料. ........ 一、品牌与产品简介 1、卡莱简介 一个联合市场需求、消费者接受度高而创建的新品牌—— “Catlike”，经过我们的努力将会慢慢为消费者所接受并进驻佛山市 场的著名品牌。 2、手拿包简介 产品介绍：产品精选头层牛皮生产，以其精工考究的品质， 时尚简洁的风格，完美的设计于一身，两个拉链层，双侧有4层卡层，可区分各个功能的现金区、银行卡、重要证件和名片等物件，集功能、雅观、合用、豪华、大气于一体！ 产品材料介绍：本产品选择头层牛皮为面料，拥有持久耐用、不变形、不起皱、越用越亮丽的效果。 产品设计介绍：我们的产品以时尚、新颖、个性著称，好多产品都是一款多用，如钱币、钥匙、名片、驾驶证、手机、护照、银行卡等多种物品组合包的功能，且牢固耐用、设计合理，有艺术美感，一般一到两个包就能够兼容身上要带的所有东西，更显方便、时尚、尊贵！ 二、产品定位 风格——时尚、简洁、尽显个性 功能特色——方便、个性、一包多用是我们产品的特色，多元化的 .专业学习资料. ........ 社会也需要多元化的产品，产品功能也需要与时俱进，如钱包+银行卡+驾驶证+ID卡+VIP卡包；手机+钥匙+香烟+钞票+护照包：晚宴包、手拿包、宴会包、晚装包、晚礼包；无不显示产品的人性化与功能的丰富性！优质礼物定制包、、、、、、 目标消费群——20—40岁消费者，时尚女性为主要消费群体，追求时尚与个性的消费人群更是“Catlike”标榜的对象。 三、内外部环境剖析 1、内部环境剖析 1）SWOT剖析 优势（S）：时尚包款式新颖；制造材质优、工艺精深；价钱适中；适合20—40岁阶段的女性，追求时尚与个性生活，佛山禅城区市场潜力巨大。 弱势（W）：新产品推出著名度不高，市场开发难度大，资源有限，经验不足。 时机（O）：产品新颖，对消费有较大的吸引力，时尚手拿包款式的多样性和新颖性能够成为一道亮点，吸引目标人群，并且价位的合理性，将成为有利因素。 威胁（T）：“Catlike”手抓包著名度不高，市场著名品牌手拿包众多，竞争强烈，进入门槛高。 （2）策略： S—W策略：利用网络平台加大宣传力度，提高著名度；向有经验人 .专业学习资料. ........ 士取经并联合自己优势来强势翻开市场，快速占居市场份额。 S—O策略：以我们产品新颖具吸引力、制造材质优及工艺精深、价钱吸引等优势吸引目标人群，抓住市场时机推出我们的新产品，并获取消费者对产品的认可。 S—T策略：突出产品与已有品牌产品不同的优点与特性，提高产品 的竞争优势。 2、外部环境剖析 纵观市场变化，包包是一种时尚又方便的生活用品，随着社会 经济的快速发展和人均生活水平的不断提高以及精神文明的提升， 包包在我们的生活工作中的作用也就越来越大了。它不只携带方 便，而且仍是一种自我品位塑造的装修品。随着人们需求的扩大,现代女性的爱美心理的需求,包包的普遍性也随着增大。 1）佛山包包行业发展状况 2）佛山市场发展状况 四、目标市场剖析与定位 1、目标市场剖析 （1）目标市场选择 狮山广场、和信广场及周边地域：自营品牌经营居多，而且都是原有著名品牌，个体经营几乎没有；生活气息浓重，但商业气息冷淡，人流量少。 .专业学习资料. ........ 禅城区（伯顿城、东方广场、福升商场及各商城周边地域）：禅城区作为招商引资工作的主线,禅城区将以规划为龙头,祖庙商圈，打造高档商务生活区推进祖庙商圈改造提升,佛山人对祖庙商圈情有独钟。因为它将佛山唯一无二的文化、民俗、历史融入商业之中，用文化刺激经济，用经济推动文化，打上了“佛山制造”的可贵印记。东方广场以普通化潮流消费为主体，兼顾中、高档消费人群，引领时尚消费，但品牌经营居多。百花广场： 百花广场以时尚生活为基调，聚集了不少佛山市民喜欢的品 牌，始终走在品位潮流的前端，一直是时尚先锋的“代言人”。以个 体经营的商铺较多，风格、价钱与我们的手拿包的品位相搭配。艺 康游乐城，名店运动城，屈臣氏，活力健美俱乐部，休闲娱乐一应 俱全，是佛山及周边地域集商、住、玩、购于一体的最大型的多功 能商业大厦，更是佛山市的标志性建筑之一，人流量多。 百花以19－35岁的时尚消费人群为定位，持续以主题地区的发展为核心，做大做强各个特色主题，优化中间的品牌组合，以龙头品牌带动地区发展，别的还会着重完善自己的经营服务，投入资源对商场环境进行升级改