南部湾万科城年度整合传播策略案.pptxVIP

看遍世界 终归万科城南部湾万科城2017年度整合传播策略案 首先，感谢。感谢过去近3年的支持与帮助，感谢近期深度的沟通与互动。 回顾 第一年我们制造了一个梦想让客户知道了“南部湾万科城”第二年我们一直再构筑这个梦想，让客户向往“大城生活”第三年我们实现了梦想，让客户逐渐体会到“大城生活” 2014年：引领世界的湾区力量 2015年：国家湾区新都会 2016年：都会生活 完美城现 湾区大城生活呈现脉络 再到梦想实现从制造梦想到构筑梦想从一个最初梦想，逐步变成实现，14年我们在造梦….15年我们在筑梦….16年我们在实现梦想….. 当梦想逐步变为现实的时候，2017年我们该怎么做？ 三个任务 回归卖贵卖出声势 回归之前一直在卖4期的产品，市场上以为南部湾万科城已售磬，其实还有现在的三栋尾货。 卖贵 产品结构本身并没有太多变化， 微观的位置景观资源也没有特别差异。 提价的逻辑，是因为我们是最后一期？还是因为户型变了，或者是我们所说的楼王？这是我们自己的看法，消费者不会这么认为。凭什么卖得更贵？ 对消费者来说，卖得更贵的理由， 更重要的是看到了品牌大盘的增值兑现带来的信心， 是已入驻的约3000户业主构建起来的湾区生活的保障。所以才有可能在这么强大的竞争区域， 优先选择万科城。卖得贵！ 营销和传播的真正目标。不只是停留在我们有什么， 而是更多去关注客户要什么， 客户的买点才能成为我们的