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试乘试驾活动方案 一、背景 咆哮在全球上空的金融危机正在 愈演愈烈，其深远的影响仅仅是从心里 层面等影响就已经让内陆城市的经济发 生了变更。而在更深层次的影响发挥作 用下，对经济发展尤其是消费习惯的变 更将更为巨大。 变更现状,应从变更消费信息和消 费习惯入手。而对于汽车行业来说，那 就是如何变更、提升现有的汽车销售模 式。让潜在用户了解汽车并通过奇妙模 式刺激消费并最终产生购买行为。这对 于时下传统的汽车展会提出了新的挑 战。 在太原来说,车展作为汽车文化启 蒙教化的平台基本上已经完成了历史使 命。尤其是太原车展的展车基本上都是 消费者能够在4s店里接触到的车型，参 与大型车展已经难以刺激消费者的观展 热忱。 基于以上考虑，我们特殊策划 2012车展的基调：主题性、亲民性、参 与性、拓展性、开放性。 二、2012年车展暨试乘试驾活动 概述 1、主题性——每期推出一个主题 价位的试乘试驾 活动将不再是以车辆划分,而是以 经销商划分，比如，新千年比亚迪4s店 参展时，车辆包括比亚迪fO、比亚迪f3r 两款车型。这样做的目的，是为了突出 经销商的整体品牌和汽车品牌的整体概 念，帮助消费者了解汽车品牌、汽车文 化和经销商，以便利经销商在拓展汽车 品牌的同时，完成销售企业品牌的传播。 每次车展,观众将不仅仅是被动式 的看车，而是可以互动的方式了解汽车。 比如第一期“春风浮动我心飞扬”10万 以内家庭用车试乘试驾活动，参展的10 万以内的家轿将支配试乘试驾专场，让 观展观众不仅看车，而且通过驾驶的方 式更加深化的了解汽车。 2、亲民性——活动场地的选择 车展和试乘试驾活动的场地,将不 仅仅局限在太原目前的固定场地，而是 有针对性的选 择到居民小区的周边，让消费终端 在“足不出户”的状况下就能看到自己喜 爱的车型，并且 能亲身体验中意的车款车型，以便 更好的促进消费。 3、参与性——试乘试驾 对于有试驾意向的观众,在做了必 要的登记和查验驾驶证的手续之后，在 销售专员的陪伴下，亲自驾驶中意的车 型，销售代表可以有针对性的介绍车型, 在这个环境下消费者更情愿接受销售代 表的观点。 4、拓展性——除太原市区之外， 将会开拓周边地市 此次活动,我们将每月选择一个地 市重点城市作为活动的场地，帮助经销 商开拓市场,地市城市的选择将会 特别慎重，包括场地的选择、消费群体 的选择、城市现有车辆保有量等状况， 制定出适合消费的主题价位的试乘试 驾。 5、开放性——将通过有效地宣扬 推广吸引有潜在需求的观众 在每次活动之前,提前三天在电视 台做飘字幕广告、当地有影响力的平媒 上刊登车展和试乘试驾信息，通过广告 的信息过滤，把真正有购车需求的潜在 客户吸引过来，从而最终促成购买。 三、展会效果分析 1、观众的关注度 尽管地市的展会层次低，但并不缺 乏看车人的关注。 依据粗略统计，超过90%的一般 观众和大批专业人士喜爱看车展。就在 每年举办的北京车展上，自费组团去看 车展的阳泉人川流不息。很多人专程携 带家眷京城览车，而对家门口的车展自 是不会放过。 虽然市民参观车展的目的并不都 是为了马上购买汽车，但他们希望在家 门口进一步集中了解汽车，近距离感受 汽车的时尚文化和休闲消遣的生活，这 是毋庸讳言的。12