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公司市场拓展实施规范 第一章 总则 第一条 为规范公司市场拓展工作，实现公司市场拓展目标，特制订本规范。 第二条 本规范适用于市场拓展工作全过程。 第二章 市场拓展计划制订 第三条 市场调研。 市场拓展专员在公司市场拓展计划制订前期开展市场调研工作，调研内容包括地域情况、人口分布、经济产业、收入水平、消费水平、核心商圈以及竞争对手情况等。 第四条 市场分析。 市场调研主管负责对收集到的信息进行市场可行性分析，并以此作为市场拓展计划编制的依据。 第五条 拟订市场拓展计划。 市场调研主管根据市场调研分析结果拟定市场拓展顺序，进行区域市场经销商网络规划、终端零售网络规划，制订公司市场拓展计划，并提交相关人员审核审批。第三章 市场拓展项目实施第六条 提出项目目标。 市场拓展主管根据经过审核的市场拓展计划提出项目目标、制订市场拓展项目的具体要求与标准，并上报市场部经理审批。 第七条 项目信息收集。 市场拓展专员以问卷调查、与客户联络、经相关单位或个人介绍等多种方式开展目标市场信息收集工作。 第八条 项目信息筛选。 市场拓展专员对收集到的项目信息按照准确、及时、可靠的原则进行分析、筛选、汇总，并上报市场拓展主管。 第九条 项目目标审批。 市场拓展主管对市场拓展专员汇总的项目信息进行分析，考虑其是否符合公司市场拓展目标，并考虑相关资源，最终确定市场拓展项目目标，并上报部门经理审批。 第十条 人员组织。 项目目标最终确立后，市场拓展主管负责“市场拓展突击队“的组建，队伍成员应具备市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力，以及媒体广告投放经验和经销商谈判技巧。 第十一条 渠道建设。 公司主要采用经销商代理的方式进入市场。市场拓展人员应加强对经销商的选择和管理工作，并通过制订渠道价格政策、渠道促销政策、渠道品牌政策等相关制度，有效进行经销商管理和激励。 第十二条 产品推广。 市场拓展人员应根据产品特性和市场特征合理选择推广工具，充分利用报纸、杂志、电视以及户外媒体等多种工具发挥广告作用。 第十三条 市场维护。 市场拓展人员应按公司要求加强市场维护和督导，确保经销商严格执行公司制度，对供应商损害公司形象、私自降价等行为予以惩处，同时需根据市场发展情况作出调整，确保新市场平稳发展。 第四章 附则 第十四条 本规范经公司总经理审批后生效实施。