有效的战略评价分析工具：PIMS分析法.pdfVIP

1战略管理工具 PIMS分析法 —有效的战略评价分析工具 1 1战略管理工具 概念含义1 1.1. 来源发展1 1.2. PIMS竞争战略示例 3 2. 主要内容3 2.1. 业务单位和服务市场的基本概念3 2.2. PIMS数据库的构成 6 2.3. 信息描述7 2.4. 财务状况衡量指标7 2.5. 市场与竞争8 2.6. 数据库类别8 2.7. 主要结论8 3. 分析应用12 3.1. 市场特性衡量标准。12 3.2. 竞争地位衡量标准。13 4. 参考书目14 2 1战略管理工具 1. 概念含义 1.1.来源发展 PIMS是英文有关市场战略的利润效果（Profit Impact of Market Strategies）的缩写，PIMS分析又称战略与绩效分析，也叫PIMS数据库分析方 法，其含义为市场战略对利润的影响。 PIMS最早于1960年在美国的GE公司内部展开，主要目的是找出市场占有率 的高低对一个经营单位的业绩到底有何影响。以通气电器公司各个经营单位的 一些情况作为数据来源，经过几年的研究和验证，研究人员建立了一个回归模 型。该模型能够辨别出与投资收益率密切相关的一些因素，而且这些因素能够 较强地解释投资收益率的变化。 　 到1972年，PIMS研究的参与者已不再局限于通用电气公司内部的研究人员，而 是包括哈佛商学院和市场科学研究所的学者们。在这个阶段，该项研究所用的 数据库不仅涉及通用电器公司的情况，还包括许多其它公司内经营单位的信息 资料。 1975年，由参加 PIMS研究的成员悉尼·舍费勒(Sidney Schoeffler)发起成立了一个非盈利性的研究机构，名为“战略规划研究所”，由 它来负责管理PIMS项目并继续进行研究。迄今为止，已有200多个公司参加了P IMS项目，其中多数在财富500家全球最大的企业中榜上有名。 时至10 多年前，该数据库就拥有近3000个战略业务单位 (Strategic Business Units ，SBU)的财务和战略方面的信息，并有100多份调研报告利用它探讨了影 响绩效的诸多战略因素， 以及相应的市场环境。因此可以说，PIMS作为一种校正竞争优势和开展战略分 析的多种市场数据库， 已成为目前世界上关于份额／盈利性关系的最全面、最详细的信息来源。甚至 3 1战略管理工具 有人将PIMS誉之为世界上最广泛的战略信息数据库， 是无以伦比的覆盖行业、产品和市场的宽范围的数据库。 后来PIMS研究的主要目的是发现市场法则，既要寻找在什么样的竞争环境中， 经营单位采取什么样的经营战略会产生怎样的经济效果。具体来说，它要回答 下面几个问题： 1. 对于一个给定的经营单位，考虑到它的特定市场、竞争地位、技术、成本 结构等因素，什么样的利润水平算是正常的和可以接受的？ 2. 哪些战略因素能够解释各经营单位之间经营业绩的差别？ 3. 在给定的经