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医药营销主管如何进行市场判断分析 一、市场预测的种类 在社会主义条件下，随着国民经济的发展和社会购买力的提高，市场需求不仅在数量上是不断增长的， 同时在品种、花色、式样等方面也是不断变化的。为了充分发挥市场信息的反馈作用，从而使商业经营活 动适应千变万变的市场需要，市场预测工作必须做到经常化和多样化。因此，要使市场预测及时反映市场 发展变化的实际，就必须进行多种类型的预测。 市场预测，从最终结果来说，就是预测市场需求量（从企业的角度来说，则就预测市场销售量）。但不论是市场需求还是销售，又都是具体的，一定地区、一定时间的需求或销售。这样，根据经营管理的需要，市场预测就可以划分为商品层次、空间层次、时间层次三种类型，每种类型的预测又分为若干种，现分述如下。 1.商品层次 市场需求复杂多变，顾客对商品的需范围越来越广泛。企业进行市场预测落实到商品的需求（销售） 预测的种类也越来越多；同时，对品种需求预测也是多方面的。因此，商品层次按顾客需求的商品范围划分，市场预测分为单项商品预测、同类商品预测、分销消费对象的商品预测和商品总量预测。 单项商品预测，是对某种品牌、质量、规格、花色、款式等具体商品市场需求的预测。比如， 对 25 英寸彩电各种品牌的需求预测。单项商品预测是十分具体细微的。 同类商品预测，是对某一类商品按其不同特征进行市场需求预测的。比如对绿色食品需求预测； 对上海产地针织面料