管理制度模板销售人员薪酬管理规定简版+.docxVIP

工程部销售有关员工薪酬管控规定（修订稿） UN1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售有关员工拥有适当的收入水 平，充分调动销售团队的工作积极性，促进责任公司经济效益增长，特制定本条例。 UN J、 llzi 7vu AL1 Atdr / IJ J IJL Za ij—土丁 E 口/I，Ul 七口 口 I J z| n o 3、权责：由责任公司经理负责任进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有 效性。 4、有关内容： 销售有关员工的薪酬结构 在试用期过后，对已经转正的销售有关员工，其薪酬结构是： 底薪+绩效工资+销售提成+津贴+福利 其底薪的数额由责任公司根据责任公司有关员工工作经验和能力表现确定，在下 表中选择： （表一） 底薪档级 第一档 第二档 第三档 第四档 第五档 底薪数值 3000元/月 4000元/月 5000元/月 6000元/月 7000元/月 绩效工资 500元/月 1000元/月 1500元/月 2000元/月 2500元/月 季度销售 任务额度 （万元） 20 35 50 70 90 底薪的发放形式 底薪=每月标准底薪+每月绩效工资 其销售提成见下文第4.3节之规定。 责任公司首先与该类销售有关员工签订年度销售任务合约，然后根据其季度 销售任务额度确定其季度绩效工资。销售有关员工的年度销售任务（以销售合约 额为指标）由责任公司相关领导根据对其经验和工作能力的综合判断，及其上年 度实际完成销售额来确定。 ?相关说明： A、销售有关员工每月月度底薪作为工资固定发放，不受考察影响，只与本人 当月出勤情况挂钩； 每月标准底薪=底薪数值X 100% B、季度绩效工资=本人底薪数值X 100% 季度实发绩效工资与销售有关员工本季度绩效工资系数K1挂钩，即： 季度实发绩效工资=季度标准绩效工资XK1 K1由责任公司针对销售有关员工的季度绩效考察结果确定，考察有关内 容应包括：责任公司有关员工本季度销售任务指标完成情况（占90%）、 本人阶段工作态度（占10%）等。具体考察指标由责任公司经理审定。 令针对销售有关员工在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将 销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因 销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。 4. 3销售业绩的核算方法 根据责任公司业务的特点，销售有关员工的销售业绩按其所完成的销售回款 额来统计。 针对责任公司自产生产产品销售额的平均毛利率达到30%计算，毛利率超 过30%或不足30%者对其销售业绩进行折算。即： 销售有关员工某段时期内销售业绩总额= X （该段时期每个销售合约额X该本次项目毛利率+ 30%） 责任公司外购生产产品的销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过 20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。即： 销售有关员工某段时期内销售业绩总额= ￡（该段时期每个销售合约额X该本次项目毛利率+ 20%） 关于销售毛利率等基本概念及计算方法 销售利润=销售收入一销售成本一销售税金一销售费用 销售成本=硬件成本+工程成本+责任公司调节成本 销售费用;销售费用+佣金，销售费用是指针对本本次项目所发生的销售 费用; 硬件成本的核算，以实际采购价格为准； 工程成本以责任公司内部招标后确认的工程价为准。 本次项目毛利率=本次项目利润+本次项目合约额 关于业绩核算的特别说明 其它主要由于责任公司高层的客户资源和商务努力所争取到的本次项目， 在责任公司高层申明的条件下，不计入对应销售有关员工的业绩，如需销 售有关员工跟单按合约金额的0.5%计算销售有关员工提成不计入销售业 绩； 凡由销售有关员工本人的资源和努力所获得的、在本人所负责任的销售区 域内的本次项目，全部计入本人销售业绩； 由于本人为他人提供资源上的帮助，所取得的非本人所负责任的销售区域 内的本次项目业绩，由双方协商各自的业绩分配权重。 4销售提成 销售提成与本次项目实际销售收入和计算毛利率挂钩，以本次项目为机构核 算。 销售提成比例 责任公司销售提成比例与本次项目计算毛利率挂钩。 A、责任公司生产产品 针对责任公司自产生产产品和外购生产产品，两种提成比例见下表。 销售利润率X 提成比例 责任公司自产生 产产品 责任公司 外购生产产品 责任公司自产生 产产品 责任公司 外购生产产品 X30% X20% 3% 3% 30%WX40% 20%X30% 销售利润40% 销售利润40% 40%以上 30%以上 销售利润50% 销售利润50% 针对该类销售的提成比例，责任公司经理有±5%的调节权。 针对责任公司内部有关员工介绍本次项目的提成分配 令责任公司内部有关员工是指除责任公司销售机构部门或科室有关员工以 外的所有责任公司有关员工。 令 责任公司内部有关员工介绍的本次项目必须