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企业选择广告媒体行销的技巧 企业如何高效的使用广告媒介，彭小东老师在做广告媒介行销培训时，根据自己多年的广告媒介行销企业使用广告媒介的成功案例做了如下精彩的阐述；一个企业在决定的确需要投放广告时。在行动之前，一个重要的工作是要进行专业的广告媒体计划，选择合适的媒体可以避免花出去的广告费用没有起到相应的传播效果。好的广告媒体计划是增加广告费效果的坚实基础。 现代广告传播除了可以使用传统的广告媒体形式，有时也选择新类型的广告媒体进行宣传。下面就不同的广告媒体类型彭小东老师做一个简单的分享： 电视类广告媒体：一提到广告，大多数人第一感觉是电视广告。是的，电视广告是传播 面最广、速度最快的广告媒体。电视类媒体可以表现声色俱佳的信息内容，信息内容量大， 传播速度快覆盖面广。通过传统的公共广播电视，到有线电视，卫星电视，已经到现在的网 络电视，电视媒体具有无与伦比的媒体特色。但电视媒体的广告投放通常费用巨大，同时在 广告制作上的要求也较高。利用电视媒体来进行广告公关宣传是相对费效比较高的媒体使用 方法，而标准的商业电视广告，则可以帮助企业树立高端的品牌形象和快速占领市场。善于 使用电视广告媒体对企业的发展非常关键。 平面广告媒体：平面类广告媒体是一个统称，如果细分，可以再分为报纸，杂志，直邮， 商业海报等各类印刷在平面媒质上的广告宣传内容。根据不同的平面广告媒体形式，我们下 面再做一下分类介绍：报纸广告：除非你财大气粗，否则在报纸上投放广告要慎重小心！报纸发行量大，但保存周期短需要连续投放，所以费用较高。如果你的广告预算有限，那么少用报纸广告，只在结合做些重大市场活动时进行适当投放，侧重于达到促销的效果。但要说 明的是，报纸发行量大，读者面广，用户获得渠道简便，却是宣传品牌的很不错的平台。最经济实惠的方法是通过软文或者制造新闻来达成，尤其是在主流媒体上刊载这类文章，可 以起到很不错的效果。另外，主流报纸刊发的文章很容易得到网络媒体的转载，通过报纸实 现这种广告形式值得重视。公关人员在这方面会扮演很重要的角色。杂志广告：总的来说， 在传统媒体中，杂志具有印刷精美、传播信息量大、目标用户集中、保存价值高等特点，显得比较物美价廉.行业类杂志营销精准，有较大的广告到达率。所以，省钱又出效果的方 法之一是找出适合你投放广告的行业出版物，不要到处投放，找一两本权威杂志投放就可以 了。先向对方要求邮寄最近几期刊物过来，分析杂志的办刊风格、广告客户类型、读者群组 成等等。甚至分析杂志发行到哪些区域？杂志广告客户都是谁？这些客户面对的读者群是 谁？多读几期，比如连续 3 期以上，看看那些对你有参考价值的客户是偶尔登了一期还是有规律地刊登，然后判断在上面登广告对你而言是否有物有所值。在合适的杂志上做广告总的 来说是经济实惠的。做杂志类广告媒体的目标广告预期分析时，应该以千人成本为评估尺子。很多人在做报纸或杂志的投放计划，往往只关注费用与媒体受众数量（如发行量）的比例关 系，真正精打细算的公司或者广告人员会更认真找出有效受众（如考虑、阅读人群组成比例、阅读率等等），用费用除以有效受众来计算真正有效的千人成本。DM 直邮广告：直邮广告是众多小企业乐于采用的广告形式，优势是直达目标客户，但用直邮广告某种程度是促成购 买的广告形式，而不是广告前期认知、兴趣和建立信任这些环节该做的事情。事实可以证 明，无论你的设计多么精美，广告看起来多么有收藏价值.如果没有前期面访或者沟通作 辅垫，陌生的 DM 广告效果往往微乎其微。当把大量直邮广告单页或者小册子邮寄给那些 从未打过交道的潜在客户后，总是石沉大海，回应比例往往很低，问题在哪？因为：直邮广 告要么令潜在客户马上采取购买行动，要么失去作用。虽然很多人以为那些潜在客户会因为 设计精美等等原因保留到有购买需求的时候，但实际上这很难。所以，尽量在已经通过其他 方式告知用户后，再用直邮广告会比较好。比如你的销售员上门拜访并有机会面对面沟通客 户时，和客户之前已经建立了联系，而且觉得对方是潜在客户，甚至是确定对方有购买意向 时，OK,寄出你的直邮广告。这样的操作顺序会提高你成交的效率，同时节省你的费用，免除花了一大笔钱和大量精力辛苦制作的宣传品被对方扔进垃圾桶的可能性。 户外广告媒体：户外广告媒体也是一个统称，户外广告媒体的建造形式可以分为如高大 的路牌，各类灯箱，墙上的海报，某条大街的广告旗，甚至是建设在一个火车站墙面上的巨 型显示屏。但户外广告的一个特点，就是其媒体通常位于一个相对固定的物理地理位置上。户外广告的广告费效比是很高的，因为户外广告通常宣传时效性长，并且对其地理位置的人 流受众可以造成强大的被动观看率。相对于电视广告媒体和报纸广告媒体来说，户外广告的 区域覆盖，目标受众效果预测的指标都