房地产寻宝活动方案.docxVIP

K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案 K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案 PAGE PAGE 1 品质 热销传奇 “欢乐寻宝之旅”活动方案 活动目的 开盘密集推广期已过，加之传统的销售淡季 6 月的到来，为不至售楼部的冷场，带动现场气氛，抓住此次父亲节的节点办一次欢乐寻宝的活动，以期达到制造话题，暖场氛围和促成成交的目的。 1、制造话题再邀约认筹未认购客户以及意向客户，感受现场氛围，制造周末现场销售气氛， 从而促进成交。 2、挖掘潜在新客户资源扩大恒大帝景的知名度从而带动来电来访。 3、增加恒大帝景的曝光率，提高产品市场占有率，增强意向客户对楼盘的信心。 4、联络老业主感情，形成口碑式传播。 活动主题及形式 1、 活动主题：欢乐寻宝之旅 2、 活动时间：2012 年 6 月 17 日 9:30-11:30/14:30-16:30 3、 活动地点：会所、园林 4、 参与对象：重点：恒大帝景成交客户、认筹未签约客户、意向客户、 其次：现场客户 5、 活动形式：分各参赛家庭，按照藏宝图上宝藏分布，进行寻宝 活动准备工作 制定游戏细则： 在小区内设置 5-8 个点，隐藏放置好预先准备的问题纸条，参与家庭凭简易藏宝图寻找所有问题纸条，每找到一个需要返回会所进行确认答题，答对继续寻找下一处，答错需要排除家庭成员喝一瓶啤酒（矿泉水）方可继续，如答错也不愿意喝水，做自动弃权。 活动流程： 一、 所有参与者进入会所后，在活动登记处登记，领取两张藏宝图（园林、会所各一 张）。二、参与家庭凭简易藏宝图寻找所有问题卡片，每找到一张卡片需要返回会所进行确 认答题，答对继续寻找下一处。 三、答错问题者需要派出家庭成员喝一瓶啤酒（矿泉水）方可继续寻宝，如答错也不 愿意喝水，做自动弃权。 四、进行寻宝成果统计。以在规定时间范围内，家庭答题正确多少为依据，如果题数相同， 则以完成时间先后为依据。 五、游戏奖品设置：共设奖项四个等级，分别是： 一等奖（ 1 名）—— 皮包一个 （价值约 800 元） 二等奖（ 2 名）—— 保险卡一张 （价值约 600 元） 三等奖（ 3 名）—— 红酒一瓶 （价值约 200 元） 幸运奖（10 名）—— 纪念品一个 （水杯约 10 元） 物料制作: 藏宝图、藏宝卡、展架画面 6 月 14 日全部设计完毕 藏宝图、藏宝卡、展架画面、条幅、拱门 6 月 16 日全部制作完毕，送到现场 所有奖品、水果、糖果等 6 月 16 日全部送到营销办公室 1、活动信息发布时间：6 月 13 日——6 月 16 日 2、发布形式：网站论坛、硬广报纸附带活动信息、电话邀约； 3、报名方法： 电话邀约参与：参加活动的客户，6 月 13 日、14 日首次邀约电话确认：6 月 16 日对所有报名参加活动者进行回访确认 4、宣传途径：报纸软文（进行全程信息发布和跟踪报道）、网络广告（活动网页进行链接）、 短信（向新老客户发布活动信息，激发其积极参与.） 5、活动当天安排 上午 9:30（下午 2 点 30）：活动正式开始。 （2）上午 9:30-11:20（下午 2:30-4:30）：活动中。 上午 11:20（下午 4:30）：根据完成情况，工作人员核实，排定名词。 上午 11:30（下午 4:50）：分发礼品与资料袋，活动结束 活动注意事项：人工湖旁，需要安排 2 位保安人员，防备可能参加活动的孩子落水发生意外！ 活动公司合计—— 活动公司 合计 —— —— 1070 负责单位 物品名称 条幅 数量 2 价格（元） 140 备注 X 展架画面 2 80 彩虹门 1 400 彩纸打印 藏宝图单张 100 张 100 宝藏卡 300 张 150 皮包 1 已有 一等奖 保险卡 3 个 已有 二等奖 红酒 3 台 已有 三等奖 水杯 30 已有 幸运奖 喷绘画面 15 ㎡ 300 臂贴 50 100 点心、水果 若干 物业提供 / 纸笔 / / PAGE PAGE 3 寻宝活动人员安排K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案 寻宝活动人员安排 岗位 人员安排 联系方式 备注 全场把控负责 整体把控 活动公司洽谈、物料及现 场气氛把控 现场人员安排、场地布置、拍照及 奖品发放 客户的邀约 邀约客户 参与客户登记 进门入口 效果预估： 1、当天增加来访客户 30 组，约 60 人以上，邀约来电来访客户、认筹客户等。 2、发动形式：、报纸软文加短信等传播途径等方式邀约，通过现场活动，带动现场人气 及销售氛围。 3、成交评估：在 6 月 17 日当天来访 30 组以上，认购 5 个，并带动项目后续成交预计 3 个认 购。 世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。