销售奖励制度.docVIP

销售奖赏制度 对于广告有限企业营销部人员薪酬和奖赏政策以下： 1、营销人员的收入由以下三部分构成。 薪资底薪—由企业依据每位销售员的工作资历、学历等综合要素拟订； 佣金收入—收入的增加将根源于销售业绩的增加； 特别奖赏销售业绩制度—达到企业拟订的季度、年度目标将表现超额奖赏 制度。 销售部全体职工的收入需依据国家规定缴纳个人所得税。 2、佣金操作细则 计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的花费后的企业收款额。 佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。 佣金计算公式：佣金=净收款额x相应佣金百分比 “销售业绩”定义：销售业绩=收款额(制作费除外)x相应计入销售业绩比 例 年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。 3、自有媒体的销售佣金提取方式： 自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实质广告费净收款额—调研 费—税费 1/8 税费=收款额×税率(8.5%) (调研费指为签订合同所发生的所有花费，包含调研费、监测费等)。 销售人员按不一样的媒体提取相应的佣金(详见附表一)。销售经理DM按广告净收款额计提3.5% 销售经理直接签订的广揭公布业务，提取该业务的净收款额的8.5%，该业务则不提取团队提成。 备注：毛利率=(合同总数-制作成本-调研费-税费)÷合同总数 附表一： 注：(当企业领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比率中的30%计算，按净收款30%计入销售业绩) {成交价高出企业底价部分，销售员按35%计提(扣税后)｝。 4、代理媒体的销售佣金提取方式： 代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额—代理媒体成本—税费- 调研费 税费=(收款额-代理媒体成本)×税率(8.5%) b)销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5%。(销售 经理试用时期提6%) c)销售经理直接签订的广揭公布业务，提取该业务的净收款额的18%，该业 务则不提取团队提成。 2/8 d)代理媒体单笔合同签约，公布毛利率应不低于15% 备注：毛利率=(合同总数-代理媒体成本-制作成本-调研费-税费)÷合同总数 公布毛利率=[总和同额中的公布费—公布成本—调研费—税费—(制作费的损失部分)]÷总合同额的公布费 注：(当企业领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比率中的30%计算，按利 润30%计入销售业绩) {成交价高出企业订价部分，销售员按35%计提(扣税后)｝。 5、制作费收入及制作成本： 制作收入不提取任何佣金，原则上制作成本不扣除，若客户要求将制作费全额列入公布费，要求企业开具全额广揭发票，企业应在计提佣金时区分广告费及制作费，并按区分的广告费收入计算佣金。 广告费净收款额=实质广告费净收款额—调研费—营业税 (实质广告费净收款额=合同总数—制作费) 6、媒体置换：凡以实物(含媒体)折抵广揭公布费的销售，经总经理同意后， 方可签订合同，现对此种类销售业绩及佣金计算作以下规定： 本规定合用范围：本规定合用于企业财务部核算的所有销售合同。 折抵种类：无论合同是所有折抵或部份折抵，亦或是折抵公布费或折抵制 作费。 3/8 销售员以实物折抵广揭公布费方式签回销售合同，销售业绩及销售佣金的收入计算标准均按合同总数的50%计算。 备注：销售过程中如遇特别个案，需请示总经理同意方可签约。 7、营销一部：销售达标：代理媒体42万/年(净收益额) 自有媒体22万/年(净收款额) 备注： 客户经理：代理媒体：11万/年自有媒体：6万/年 营销主任：代理媒体：7万/年自有媒体：8万/年 代理媒体：8万/年自有媒体：6万/年 营销二部：销售达标：代理媒体28万/年(净收益额) 自有媒体36万/年(净收款额) 备注： 营销二部职位业绩：营销主任：代理媒体7万/年(净收益额 自有媒体9万/年(净收款额) 客户经理：代理媒体10万/年(净收益额)  ) 自有媒体12万/年(净收款额) 销售定义为自有媒体的以收款额为计算能否达成销售指标。 销售定义为代理媒体的以收益额为计算能否达成销售指标。 4/8 人员编制：每组含经理不超出4人 备注：净收益额=净收款额-佣金 8、特别奖赏 季度达标奖定义：季度收款额达到年度销售指标的25%。 B、年度达标 注：一、销售主任、客户经理按个人达标计算奖金； 二、销售经理按集体达标计算奖金，高出部分按个人计提比率的1/4提取。 三、季度指标可累计，即如第一季度未达成但第二季度能达成并追补回第一季度差额，企业补发第一季度奖金，这样类推。若季度暂末达标，年度达标，补发季度奖金； 四、所有奖赏于下季第二个月随薪资发放。 (上述年度达标中的计提比率奖赏百分比，是指在原销售提成比率基础上，加 上对应计提比率进行计提) 9、收款 应收款超出90天未回收，销售经理有权扣该销售人员此部分佣金一半并