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本末颠倒让PPG、VANCL们走向衰败 本末颠倒让PPG、VANCL们走向衰败 PAGE/NUMPAGES 本末颠倒让PPG、VANCL们走向衰败 本末颠倒让PPG、VANCL们走向衰败 PPG曾是男士衬衣直销的代名词，因其商业模式的奇特 和狂轰滥炸的广告引诱，一度为追求时髦的开销者十分消受。 一时间，一种在网上直购衣饰的风气在一些人中大为兴旺。 衣饰网络直销商的此后者VANCL也在这场衣饰直销的盛宴中大尝甜头。追捧不单在开销者中发生，在衣饰界、互联网领 域、营销课堂上，这一“衣饰界DELL式直销”方式，以其崭新的商业模式，被专家学者们屡次称道。 于是，PPG们在开销者心中产生了物美价廉的美好印象。 遗憾的是，此后的一段时间，从周围八方传来的反响表 明，这可是一个美好的错觉。 开销者从PPG、VANCL们狂轰滥炸般的广告攻势中很简单形成的一个逻辑是：既然是高出代理商的直销，那就必然少了一道盘剥，这样的商品价格低价即是理所应该。正是在 这种心态下，笔者像很多人同样，加入网购男士衬衣、T恤的芸芸众生之中。在其官方网站找寻一番后，笔者对衣服价 格和图片所显示的质量深感满意，于是先后开销440元和299元购买了两件PPG的纯棉T恤和四件套VANCL的T恤，经过订货、付款，拿到衣服后，诚然没有马上惊呼被骗，但心中 悔意却凡是日渐加深。这种感觉，无论是对PPG，还是VANCL， 都同样存在。第一是衣饰规格不符规范，笔者是依照平时所穿的尺码下的订单，但同样的尺码却大出很多，更换一次后感觉依旧与平时所穿的衣服不大一致，这倒也勉强能够接受；但是，还不单这样，拿到手的衣饰面料和颜色与网上图片所显示的存在明显差距。这些弊端，笔者咬一咬牙也都忍下来了――谁让它号称低价呢。但衣服洗过一次此后，你就很难再坚持这份宽容的心态了，因为它皱巴巴的像抹布同样。它号称纯棉制品，但摸上去的手感随以前穿的衣服差了很多， 拿起熨斗一熨，你就会发现再怎么认真“侍奉”，也无法把衣服恢复到原来的形状。 后抵达商场逛过一遍，再认真考虑一番，你就会发现网购衣饰其实其实不比传统的店面购买低价多少。在一般商场， 只要不是最新上市的款式，一些品牌衬衣和T恤都会在上架一准时间后多少打点折扣，这时候的品牌衣饰价格，比网购 的那些衣服就贵不到哪儿去，而在衣服的质量上，比网购衣饰却高出了一个品位。笔者此后在一家品牌折扣店购买的纯 棉T恤，颜色质地款式都堪称上乘，但价格也但是200多元。开销者最初对PPG、VANCL们的厚爱，无疑是看中其价 格廉价，质量上乘。但是，不容忽视的是，开销者钟情的“价 廉”，是成立在“物美”的基础之上。若是价格低价是以牺 牲质量为代价，那开销者生怕就都会弃之而去。 笔者此后对PPG稍作留意才发现，原来，这家企业以前 做出的大手笔广告，是源自其几轮融资后的资本底气，它在 2007年投入的广告费高达2.3亿，并且因拖欠广告费坠入一 场债务瓜葛中。而认真的人们也不难发现，今年，PPG广告少了很多，其开创人李亮以前表示，PPG今年会改变策略，将重点转向对企业的品牌宣传。而VANCL现在依旧还在拼命的不计成本的做广告，知情人士说，VANCL拖欠了很多媒体的广告，将来可能就是一笔烂帐。 但笔者依旧想不通的是，若是产品自己没有赢得开销者的好感，品牌效应怎么可能成立得起来呢？若是质量这个“本”没有做好，又怎能去追求品牌这个“末”呢？不设产品部的“轻企业”PPG，在挖掘当地开销者需求方面是怎么做的？在产质量量方面又是如何去保证的？这些问题的答案让人很难想象。 无论商业模式多么奇特，无论资本实力多么雄厚，也无论广告做得多么诱人，都不能够忘记一个长久弥新的商业守则：产质量量才是企业的生命。一旦开销者对产品自己无望，企业就失去了生计之本，想连续发展下去生怕就很难了。