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市场营销业务承包方案 为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分 配关系，充分发挥营销龙头作用，确保 XX 年度经营目标 实现，特制定本承包方案。 1 目的 通过本方案 ,明确营销公司的业务承包实体地位 ,赋 予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考 核结算办法。感谢阅读 2 适用范围 企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好 环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列 核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、 业务考核和承包结帐。感谢阅读 3 管理职责和权 限3。1 管理职 责 营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门 , 对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场 开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负 完全责任。谢谢阅读 3。1。1 把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能 力和经营目标，最大限度地争取市场份额.感谢阅读 3。1.2 搞好产品发运调度,按合同保证安全正点交付.谢谢阅读 3。1。3 制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业 务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。感谢阅读 3。1。4 建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉 , 努力维护博盈品牌形象.谢谢阅读 3。1。5 根据市场情况，负责地提出产品开发和持续 改进建议。精品文档放心下载 3.1.6 负责应收帐款的管理和回收工作 ,呆滞欠款按 规定移交法律事务部组织清收。感谢阅读 3.1。7 认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编 发《市场旬报》,逐月编发《市场分析报告》，逐月编制 《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。感谢阅 读 3。1.8 维护和完善产品可追溯系统,组织对供应商的 质量索赔认定,督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯 处罚。感谢阅读 3.2 管理权限 作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调 配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。精品文档放心下载 3.2。1 有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁， 操作程序可参照企业相关制度 ,聘任决定须报企业人力资源 部备案。感谢阅读 3.2。2 有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用 内控办法,经企业审定后实施。感谢阅读 3.2。3 有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行 评审，编制要货计划。谢谢阅读 3。2。4 有权合理组织产品的发送运输工作。 3。2。5 有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责 任的分解和损失的落实。精品文档放心下载 3.2。6 有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再 利用，并报请企业财务部认定其有效价值。精品文档放心下载 3.2.7 有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度， 以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚.谢谢阅读 3.2。8 有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合 理化建议。谢谢阅读 3。2。9 有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传 及市场公关活动。精品文档放心下载 3。2。10 在不违背企业根本利益的前提下,享有营销 业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。谢谢阅读 4 年度目标和考核指 标4。1 年度目标 XX 年度汽配产品销售收入目标任务为 2 亿元，其中桥总感谢阅读 成销售收入 万元，精品齿轮及其它零部件销售收入万元. 谢谢阅读 4.2 考核指标 4.2。1 销售收入全年目标任务 2 亿元，分解到月（单位：感谢阅读 万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务 完成率。精品文档放心下载 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 当月 2500 200 200 200 500 800 800 500 累计 9800