农村创业市场评估—竞争对手评估.pptx

SWOT分析 SWOT分析为什么要做SWOT分析？知己知彼，百战不殆！ SWOT分析一、SWOT分析 SWOT分析法是美国哈佛大学安德鲁教授提出的战略分析法，又称道斯矩阵。实质： 通过分析自身具有的优势(Strengths）和劣势(Weaknesses)，判断所处的环境，分析外部存在的机会（Opportunities）与威胁（ Threats） ,最终提出相应的战略方案。 SWOT分析一、SWOT分析 一个企业想法经过以上这四方面的推敲，大体上能判断出你的这个企业想法是否合理。 SWOT分析二、SWOT分析的步骤搜集信息1整理分析信息 2构造SWOT矩阵3制订战略计划4 SWOT分析构造SWOT矩阵企业内部因素企业外部因素内部优势（S）1、2（5-10条）内部薄弱环节（W）1、2（5-10条）外部机会（O）1、2（5-10条）外部威胁（T）1、2（5-10条）（SO）进攻策略最大限度的利用机会（OW）调整策略恢复强势（TS）防守策略严密监控对手动向（TW）生存策略战略转移 SWOT分析制订战略计划 SWOT分析案例：中国邮政SWOT分析 ——竞争对手评估项目农村创业实务 案例AN LI 张丰文，山东枣庄人，今年 55 岁。他从小就特别喜欢特种养殖，曾经养过黑天鹅，獭兔，林麝等动物。他的敏锐的商业眼光看上了：乌骨羊。他觉得乌骨羊市场与乌骨鸡需求市场一样巨大。 案例AN LI 其中乌骨羊在国内罕见甚至几年前都无人养殖，直到2009年有养殖户引入后才了解到这特色的乌骨羊.。他押上全部身家，到云南兰坪县大量购进乌骨羊种羊。经过三年的养殖，张丰文已经养殖了1000多只乌骨羊。每只羊可以买到3000多元、而且客户都是高端酒店、仅仅1年的时间闷酒获利500多万元。 1对竞争对手展开调查的渠道和方法2对竞争对手进行分析比较目录MU LU 01对竞争对手展开调查的渠道和方法 对竞争对手展开调查的渠道和方法竞争对手的客户02下游产品销售市场或档口04各类展会06行业报刊杂志与网络01竞争对手03本企业内部05政府相关部门与行业机构07 对竞争对手展开调查的渠道和方法竞争对手评估内容序号评估内容序号评估内容1他们的产品或服务价格怎样？6他们的设备先进么？2他们提供的产品或服务的质量如何？7他们的雇员受过培训么？待遇好么？3他们如何推销产品或服务？8他们做广告么？4他们提供什么样的额外服务？9他们怎样分销产品或服务？5他们的企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方？10他们的优势和劣势是什么？ 02对竞争对手进行分析比较 对竞争对手进行分析比较竞争对手评估方法了解竞争对手确定竞争对手范围（地域范围）确定竞争对手对象（对手名称）确定竞争对手信息（信息内容）确定搜集信息方法（同客户信息搜集方法）竞争对手信息综合分析SWOT分析法 对竞争对手进行分析比较SWOT分析法 SWOT由Strength（优势）Weakness（劣势）、Opportunity(机会）Threat(威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成。 一个企业想法经过以上这四方面的推敲，大体上能判断出你的这个企业想法是否合理。S优 势W劣 势T威 胁O机 会 市场竞争基本战略 市场竞争基本战略一、市场竞争基本战略各个企业作为市场活动的参与者，其实力与资源会有不同程度的差异，因而各自占据不同的竞争位置。按不同竞争地位划分的企业类型市场领先者占有40%以上的市场份额市场挑战者占有20%-40%的市场份额市场跟随者占有10%-30%的市场份额市场补缺者占有10%以下的市场份额 市场竞争基本战略二、市场领导者战略（一）含义和特征含义：品牌竞争者：同类产品的不同品牌之间的竞争者。特征：市场领导者在产品市场上占有最大的市场份额，并在新产品开发、价格变动、分销渠道及促销方面支配和领导其他企业。如，微软。 市场竞争基本战略（二）市场领导者战略选择1、扩大整个市场需求开发新用户发展推广新用途增加产品使用量……2、保护市场占有率阵地防御侧翼防御以攻为守反击防御机动防御收缩防御3、扩大市场占有率寻找最佳市场规模与最佳份额点创新营销组合战略攻击开发产品市场创新 识别与分析对竞争对手三、市场挑战者战略（一）含义和特征含义：市场挑战者是指那些在行业中居于第二、第三或更靠后位置的企业。特征：市场挑战者欲向领导者或其他竞争者挑战，必须首先确定自己的战略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻战略。如，福特。 识别与分析对竞争对手（二）市场挑战者战略选择竞争对手选择挑战者战略攻击市场领导者攻击规模相当资金不足的公司攻击规模较小经营不善的公司正面进攻侧翼进攻包抄进攻迂回进攻游击进攻 识别与分析对竞争对手四、