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某减肥药品营销策划案 活动策划背景：有一份统计表示：全世界成人中，有1/2的人不一样程度患有肥胖，肥胖造成的各样心理负担和三高症状促进人们急迫找寻有效减肥的方法。因此，减肥市场拥有优秀的远景与潜力，市场容量极大。可是面对各样层见迭出的减肥方法和遮天蔽日的广告，作为中小型女子美容院，在无资本进行大规模广告投入的前提下，怎样才能将自己所代理的减肥瘦身项目快速翻开市场格局，而且奇妙回避正在市场长进行狂轰烂炸的竞争敌手，最后获得令人满意的收益回报呢？ 活动策划书思路：策划人以为：本项目要在“多快好省”的前提下获取成功，一定进行差别化策划，整合各样有益资源，进行“声东击西”，这样方为良策。经过对本项目的详尽研究和判断，我提出了以下五步思 路：第一、“绿化观点，差别定位”；第二、“软文响应，教育指引”，第三、“寻胖行动，促销公布”；第四、“客户关系，步步为赢”；第五、“文化提高，创造归属”。以上五步思路，也可简称为“立”、“抛”、“诱”、“扣”、“锁”五大策略。 二：策划事例： 红酥手美容机构，是一家中小型专业女子美容机构，在2003年6月，为了使美容业的“淡季”不淡，准备引入一项新的营养减肥法。可是，面对着市道上各样减肥药物的强盛广告攻势，及各样健身会所所推出的运动减肥法，在无力投入较大广告支持以获得流传成效的前提下，该怎样策划创新，走出经营窘境呢？ 2003年，我作为红酥手美容机构的总经理助理，在面对以上问题时，第一开始了详尽的收集、整理工作。 经过对收集、整理到的状况的综合剖析，我接下来进行了深入仔细的判断工作。 多年来的各样减肥广告，已经培养出一个需求旺盛的市场，可是面对减肥伤身的麻烦，假如我们的项目能够在填补目前市道上流行的减肥产品 的劣势的前提下，有针对性的宣传，而且经过策划创生手段，有的放矢，一导致敌，可谓良策。 可是，从哪里创新，怎样创新，经过哪些步骤创新呢？ 依据收集到的资料进行有序整理和判断，并经过频频的论证和思虑，我为红酥手美容机构提出了以下五点创新策略： “绿化观点，差别定位”：简称“立”法。经过对竞争产品的剖析和判断，给自己产品找到了一个正确的定位——“绿色经络营养减肥法”，提炼出独到的诉求点：专减各样固执性肥胖及频频减肥反弹者！同时针对目前减肥市场的杂乱，自我定位为“绿色针灸法”（不需要刺破表皮，无交错感染、无难过）。以差别于其余减肥方法（技术）。 “软文响应，教育指引”：简称“抛”法。在综合考虑了各样广告形式后，有针对性的选择在当地报媒长进行软文广告，经过“抛出”形象，从减肥顾客的角度，以真切的体验故事，对“绿色经络营养减肥法”的专业性和安全性进行突出介绍，建立本项目在花费者心目中的优秀印象，同时对红酥手美容机构的品牌认知度也进行了有效流传。 “寻胖行动，促销公布”：简称“诱”法。只管所有的人都清楚“天下没有白吃的午饭”，可是绝大部分人，特别是女性朋友，却常常怀着向往着能 不测获取“白吃午饭”的时机。假如说方才的“抛”法是正，那么这个“诱”法就是奇了，经过“抛”法抛出自己的专业性、安全性等品牌特征，“诱”法例经过有效的促销手段和优惠政策，把意愿顾客群搜罗到红酥手美容机构来。 “客户关系，步步为赢”：简称“扣”法，经过先前的“诱”法，把目标意愿 顾客吸引住后，这还不算，商家策划的目的，在于追求利益最大化，如 何填补软文广告和促销宣传的不足呢？策划人再经过“扣”法，在美容院 老顾客群中进行充散发动，设置利益点，进行以一带三、环环紧“扣”的创新策略，促进她们主动介绍和带来新客源，实现美容院与老顾客的多赢。 一个成功的策划案应当具备必定的虚假性。 一个成功的策划案应当拥有相对的超前性。 在本策划案中，我们经过对目前减肥市场的综合剖析，创始性的提出了“绿色经络营养减肥”的观点，初次提出了“专减各样固执性肥胖和频频减肥反弹者”，有力的加强诉求了自己的优势，从竞争敌手的围攻中杀出一条门路，同时公然许诺与减肥顾客“签署6年不反弹”协议，这在美容减肥业内也是破天荒的第一次。 一个成功的策划案应当拥有相对的新奇性。 为了突出“绿色经络营养减肥法”的专业性，我们经过在当地报媒上撰写软文，以“逆反法”从花费者的角度进行宣传；同时抛出“寻胖大行动”的促销方案，凡是切合我们所寻的“胖”者的要求，都能够获取免费减肥的名额，此策一出，即掀起轩然大波，红酥手快速有名，为追求苗条漂亮 的人士所熟知。“正”合“奇”胜，创新不停。同时再联合发动老顾客带动而进一步拓展客源，破天荒的举行“减肥庆功会”再造热潮。连环相扣，招招当先。 一个成功的策划案应当拥有可操作性。 在本案实行上，我们制定了严实的分工与协作计划。在什么时候推出软文报导，什么时候公布促销广告，在广揭公布后，谁来负责招待咨询，谁来发动美容院老顾客，怎样预防“揩油”客户，后期怎样创新续进都