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招商专员绩效考核表 年 月 岗位： 姓名： 本月总分数 级别 考核项目  KPI 考核指标 主 人 总 管 资 100 分 评价标准 得评 评 分 分 分 计划完成销售额 万 销售完成率 销 售业绩 业 绩 新客户开 实际完成销售额 万 70 分 （实际完成销售额÷计划完成销售额× 100% 考核标准为 100%，每低于 5%， 扣除该项 1 分。每高于 5%，加分 1 分） 计划开发新客户 户 绩业 3 分 绩 发  （每新增 1 个客户，加 1 分，每低 2 户， 扣除 1 分） 市场信息 浮 收集动 业 绩  3 分 能够有效的收集市场信息 有很好的团队协作精神，而不因个人原因 团队协作 4 分  而影响团队影响公司 （4 分）：了解公司产品基本知识 （3 分）：熟悉本行业及本市场的模式 （2 分）： 专业知识 4 分 熟练的掌握本岗位所具备的专业知识 行 工 （1 分）：掌握熟练的业务知识及其他相关 为 作 考 能 核 力 知识 分析判断能力 （4 分）： 强能迅速的对客观环境做出较 4 分 为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 （分）：较强 能 对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵 对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵 活的运用到实际工作中（3 分）：一般 能 对问题进行简单的分析和判断（分）较弱 能及时的做出正确的分析与判断 （5 分）：能灵活运用多种谈话技巧和他人 进行沟通 （分）：能有效地化解矛盾 沟通能力 5 分 （4 分）：有一定的说服能力 （）分： 能较清晰的表达自己的思想和想法 责任感 5 分 （5 分）：除了做好自己的本职工作外，还 主动承担公司内部额外的工作 （分）：自觉地完成工作任务且对自己的 过失行为能负责 （分）：工作马虎， 不能保质、保量地完成工作任务且工作态 度极不认真 服务意识 2 分 出现一次客户投诉，扣 2 分