增员的思考分析和总结.docxVIP

区域行销 交流探讨 增员的思考 ◎ 长春 增员是为了增“圆”，主管人员要想圆融地征求到满意的保险行销人员，实有必要 对追求高成就者做一 为追求高成就者所共同努力的目标。 3.活泼开朗的个性使他们在团体中，始终扮演着带领者的角色，而广 番了解，方不致乱了方寸而不自知。 大的人际关系 网更让他们明了到因 增员是为了增“圆”，以求圆融地征求到满意的保险行销人员，所 以， 不管保险公 司是透过缘故增员、抑或是报纸增员，主管人员选才的充分条件，不外是以征求到 高业绩表现及具有带动影响的人物为首要之务，但是在上千万人才济济的人力资源 市场，想要求得一、二位适才适用者仍属不易，更遑论是追求高成就感的人了。所幸，这类以高成就感为荣的人物，大多有其潜在共通性的特点可以让主管人员去揣 摩与探寻，因此伯乐主管仍不致失去寻得千里马部属的良机。 追求高成就者的五项特性 由于强调个人在工作中的自我实现，因此他们除了以良好的工作成果要求自己外， 也不断经由于其他同事或同行的竞赛，来寻求更进一步的成长及突破。 在寻找工作上的自我实现之外，实质的所得收益、他人的肯定认同以及对社会尽一份微薄心力等，均 人、因时、因地，应该如何对事情做周详处理的重要性。 力求改变、避免一成不变的积习亦是他们的特色之一，而在寻求改变的过程中， 即使是意味着未来危机重重，追求高成就者亦乐意去接受新的转变及突破的机会。 对于一切以工作为首的他们来 说，除了工作之外还是工作，所以， 休闲娱乐的时 间几乎完全被工作所占据，在他们的观念里“工作即游 戏、游戏即工作”这两者是毫不冲突的。 一个人是否具备一颗“企图心” 往往关系着未来发展的成败，而对于自我要求极高 的人，在实现自我的同时，往往也会无形地影响了其他的人。聪明的主管人员在面 对内部增员此重要决策当头，是不是也该好好想想增员的目标与方向，如此才不致在一场为增“圆”而征人的争夺战 中，而乱了方寸。 总公司寿险区域拓展部主办 2003 年 7 月 31 日发布