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深 圳 市 益 田 商 业 管 理 有 限 公 司 招商流程管理制度 一、 目的 规范招商核心环节的工作流程； 明确各流程工作责任人，工作要求。 二、 核心流程 目标商家筛选 目标商家筛选 目标商家评审 商家签约申请 租赁合同（意向书）签约审批 三、 基本流程 （一） 目标商家筛选流程 筛选流程 筛选流程 责任人 部门负责人 分管领导审核 分管领导 总经理核准 总经理 工作要求 填写目标商家申报表报分管领导审批； 附送目标商家相关资料。 审核目标商家的品牌、综合实力、经营管理水平以及与项目定位的符合度； 审核与目标商家合作条件。 1.审核目标商家的品牌、综合实力、经营管理水平以及与项目定位的符合度； 备注 目标商家申报 目标商家洽谈、确定  部门负责人 2.审核与目标商家合作条件。 根据领导审定的合作条件与目标商家进行商务洽谈，争取更高租金条件。 1.对符合公司要求的商家向评审会提出召开目标商家评审会申  保证 2 人以上参与客户的商务洽谈; 商务条件以函件正式确定。 申请目标商家评审会 部门负责人 请； 2.按公司目标商家评审流程要求准备各项工作。 （二）招商评审会流程 评审流程 申请签约评审 评审会通知与准备 部门签约理由陈述 评审委员会评审 责任人 部门负责人 行政主管 部门负责人 评审委员会成员 工作要求 向公司评审委组长提出签约评审。 下发评审会召开时间、地点、评审内容； 准备评审会会务。 提交签约商家各项资料； 说明商家综合情况，陈述签约理由。 评定签约商家签约要求; 做出评审意见。 备注 招商部门全体员工参与评审 评审委员会成员： 组长：总经理 成员：副总经理、分管领导、财务部负责人。 附送资料： 《目标商家申报表》； 申请商家签约 部门负责人 按《商家签约申请表》申请签约 与目标商家商务沟通往来函件； 3.商家基本资料。 (三)、商家签约申请流程 申请流程 申请流程 责任人 工作要求 申请签约 部门负责人 按《商家签约申请表》申请签约 备注 附送资料： 《目标商家申报表》； 与目标商家商 务沟通往来函件； 商家基本资料。 分管领导审核 分管领导 审核位置/合作条件的准确性。 总经理审核 总经理 审核位置/合作条件的准确性。 集团商业分管 领导审核 集团领导 审核可否正式签定租赁合同（意 向书）。 (四)、租赁合同（意向书）签约审批流程 流程 流程 责任人 工作要求 备注 起草租赁合同 部门负责人 根据公司标准合同文本起草租 赁合同与补充协议。 发送商家 部门负责人 将租赁合同（意向书）电子版发 送商家签字、盖章。 报送租赁合同 部门负责人 将商家签字、盖章的租赁合同 附送目标商家 （意向书）报送领导、财务部、 签约申请表 法务部审核。 分管领导审核 分管领导 审核租赁合同的相关条款的正 确性。 报送法务部审核 法务部负责人 审核租赁合同法律条款规范性 / 可行性。 报送财务部审核 财务部负责人 审核租赁合同商务条款范性 /可 行性。 报送总经理 报送总经理 总经理 全面审核租赁合同的准确性 /可 行性。 修改租赁合同 部门负责人 根据各部门、各领导审核意见， 修改租赁合同。 报送租赁合同签约人 租赁合同签约人 签定租赁合同。 盖章、归档 部门负责人 送集团总办盖章，原件交行政人 事部归档。 五、附件 《商务条件申请表》 《租赁合同审批表》 签约商务条件申请表申请日期： 签约商务条件申请表 申请日期： 一、目标商家资料 商家名称 联系人 经营品牌 联系电话 经营类别 传真号码 产地 市场分布 二、商务条件 合作方式 合作年限 位置 承租面积（M2） 坪效 保底租金 保底销售额 基本扣除率 管理费 广告费 诚意金 （元/M2） （元/月） （元/月） （%） （元/M2） （元/M2） （元） 其他条件 条件说明 申请部门 申请人 三、审批 部门意见 分管领导意见 总经理意见 集团领导意见 商 铺 租 赁 合 同审 批 表 合同名称起草部门 合同编号经办人 合同概要 合同密级 □ 普通 □ 机密 □ 绝密 部门意见 部门主管领导意见 集团法务部意见 财务部意见 总经理意见 集团领导意见 集团领导意见