万科房地产项目营销节点操作指引及成果标准.docVIP

万科房地产项目营销节点操作指导及成果原则 一、总则 1、 为统一万科集团各房地产项目营销原则，规范房地产项目营销内容和深度，到达“保证营销工作完整、提高营销工作质量、保证项目开发进度”目，特制定本原则。 2、 本原则为华南区域版，万科集团华南区域各房地产项目营销均应按照本原则执行。对本原则未波及部分，各项目可根据当地特点，酌情予以创新性选择。如中介代理机构选择和运用等。 3、 本原则中将市场推广主题和方略与市场推广方案分开，分别作为节点之一。意在强调前者工作是后期全程营销传播工作基础；引导各一线企业营销工作对该节点重视。 4、 本原则是根据房地产营销理论和模型，并总结万科集团以往房地产项目开发过程中营销操作经验编制而成。原则中提出节点工时为参照时间，非关键途径时间，部分工作可根据实际工作状况同步开展。 5、 本原则遵照如下原则编制： 营销与设计、成本相结合原则； 计划管理原则； 检查与反馈原则； 持续改善原则。 6、 本原则执行负责人为万科集团属下各房地产企业主管营销业务负责人。 7、 本原则与准则解释权属万科集团企划部和华南区域中心营销部共同所有。 二、市场定位阶段操作指导及成果原则 项目定位工作执行计划 （1） 项目定位工作小组 ① 由企业营销专业牵头，联合设计、成本专业，构成项目定位工作小组； ② 项目定位工作小组由企业营销部第一负责人直接负责。 ③ 项目定位