2.基本概念、销售管理.pptxVIP

ERP 基 本 概 念;ERP原理涉及的概念相当多，在继续深入学习之前，有必要先对其中最重要的基本概念做一初步的了解，因为这些概念在后续的章节中将要被反复地运用。 这包括物料编码、物料主文件、物料清单、工作中心、工艺路线、独立需求件与相关需求件、工作日历等。 此外，还应对制造业的总体业务流程建立起初步的认识。;物 料 （Material）;物料是计划的对象、库存的对象和成本的对象 ;A;物料代码是计算机系统对物料的唯一识别代码。 物料主文件：物料技术资料信息、物料的库存信息、物料计划管理信息、物料的采购管理信息、物料的销售管理信息、物料的财务有关信息、物料的质量管理信息。 ;代码（ID）的要求; ;定义：每一种物料都必须建立一份文档，称为物料主文件。 作用：说明物料的各种参数、属性和相关信息，通过物料主文件体现信息集成，反映物料同各个管理功能之间的联系。;物料主文件的内容;SAP物料主文件页面;;BOM 实 例;物料清单（BOM）;;;需用早的优先投产 周期长的优先下订单;;;工作中心的设置因管理的需要而定;工作中心的设置因管理的需要而定;工作中心的设置因管理的需要而定;并行与串行作业方式;经常满负荷，加班加点。 需要专门的熟练技术工人来操作，不能任意替代或随时招聘。 工艺独特的专用设备，不能用其他工艺替代。 设备昂贵，需要专用厂房，不可能随时增加。 受成本或生产周期限制，不允许替代。 ;;;;;;;;销 售 管 理;;;根据客户订单、市场预测及企业生产情况，对一段时期的企业销售品种、价格、数量做出安排。 销售计划是企业制订生产计划、物料需求计划、采购计划的重要依据。;销售管理功能;;销售管理功能;销售管理功能;纸质合同管理 ? ? ? 传阅不方便，无法起到高效协同的目的。 电子合同管理 ? ? ? 存在销售个人文件夹中，对于企业存在流失风险。 非结构化合同管理系统 ? ? ? 流程控制和统计分析不方便，无法为数据中心提供有效数据。 结构化合同管理系统 ? ? ?目前最为有利的一种管理合同的方式，可以把合同关键数据标签化，如合??金额、收付款时间、签约方信息、合同类型等，有利于为其他系统提供真实数据，特别是对于ERP和数据中心。;;;;分销资源计划（DRP） 客户关系管理（CRM）;;;;