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摘要
二十世纪九十年代，我国借鉴了美国友邦保险公司的个人代理人营销制度，此制度便在我国保险市场上快速得到广泛使用，个人代理人营销制度很大程度上促进了我国寿险业的发展，寿险行业的地位以及影响力也稳步提高。然而相比较于其他国家来说，我国保险业发展比较晚，在发展伊始，众多保险公司都实行了重规模轻效益的发展模式，多数保险公司为了销售业绩，进行了人海战术，在人才市场上不断搜寻代理人，这也直接造成了代理人素质不高、错误销售、寿险产品在民众心目中口碑差等后果，面临最为严峻的一个问题是寿险代理人招聘难度大且流失率较高，这在我国寿险市场上尤其严重，严重制约了我国寿险业的发展。
保险行业在我国发展空间广大，在
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