工商银行与中石油合作案例).pdfVIP

答： 1、属于合作营销中的品牌合作。 2、中国工商银行得到的利益： 1）、增加顾客群； 在保证已有信用卡主要功能的前提下拓展延伸服务，使顾客数目增 加的同时增加了盈利的可能性。 2 ）、固定了客户群； 开车就必须要加油，通过利用中石油的加油平台使得持卡人没有 了后顾之忧，实现了无盲点加油。 3 ）、增加了盈利能力； 加油刷卡使工商银行得到消费佣金，取得了一定的业务利益。 4 ）、能带动其他消费利益； 卡不仅能加油也能用于其他消费，如：购物、吃饭等，所 以拓展了工行卡的盈利范围。 中石油得到的利益： 1）、增加了客户群； 中石油利用工商银行吸引了有车工商持卡人的加油需求，扩大了 顾客群。 2 ）、固定消费群； 利用工行卡把有车持卡人固定在中石油加油，保证客户不到其竞 争对手中去。 3 ）、增加盈利能力； 稳定的顾客群增加使得中石油带来了固定或相对比较稳定的可 观收入。 4 ）、推广了品牌； 借助工行平台做到了品牌推广，使得 “中石油”更深入人心。 3、双方合作成功的条件 1）、强强联手，双方都借助对方的平台获取了各自的利益； 2 ）、互相利用对方的渠道实现了品牌资源利用最大化，扩大各自领域的品牌占有率， 降低了各自的品牌推广费用； 3 ）、对双方来说都能巩固已有市场，拓展新市场； 4 ）、持卡人在已有信用卡功能的前提下有了其他增值服务，所以持卡人更愿意选择使 用； 5 ）、国有企业背景为双方合作的重要因素之一； 6 ）、此种合作方式极具建设性，能为双方都带来多重利益。