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金融营销方案 中国人寿保险金融营销方案 姓名：江伟 班级：金融与证券（3）班 目录TOC\o1-5\h\z \o CurrentDocument 1摘要.7 \o CurrentDocument 2策划目的7 \o CurrentDocument 3营销环境分析7 3。1宏观环境7 3。1.1经济环境.7 \o CurrentDocument 3。1.2人口环境8 \o CurrentDocument 3。1.3社会文化环境83。1.4政治法律环境9 \o CurrentDocument 3.2微观环境93.2.1主要竞争对手93.2.2消费者.93.2。3企业103.2.4销售网络10 \o CurrentDocument 3.3市场概括10 \o CurrentDocument 4消费者分析12 \o CurrentDocument 4.1收入水平12 4.2性别与年龄13 4.3受教育程度13 \o CurrentDocument 4。4职业14 \o CurrentDocument 5金融产品分析15 \o CurrentDocument 5.1中国人寿特点分析15 \o CurrentDocument 5。2产品定位165.2。2功能定位175。2.3费率定位175.2。4服务定位18 \o CurrentDocument 5.2。5心理定位18 5.3SWOT分析185.3。1优势Strength18 \o CurrentDocument 5.3.2劣势Weakness18 \o CurrentDocument 5.3。3机会opportunity19 \o CurrentDocument 5.3。4威胁Threat19 \o CurrentDocument 6市场竞争状况分析19 \o CurrentDocument STP战略分析20 7.1市场细分207。1.1地理变数20 \o CurrentDocument 7。1.2收入207。1。3行为变数20 7。2目标策略战略207。2。1无差异性营销207。2。2差异性营销20 \o CurrentDocument 4PS策略表现21 \o CurrentDocument 8.1产品策略21 \o CurrentDocument 8.2价格策略21 \o CurrentDocument 8.3渠道策略21 \o CurrentDocument 8.4促销策略21 \o CurrentDocument 9计划执行与费用预算22 9O2时间段22. 9.3运用媒体,229.4费用预算2210策划调整与效果监测2.3. 1摘要 随着经济水平的发展，人们对人寿保险的需求越来越大,但是人寿保险业是很激烈的，要想在行业中得到快速发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格执行。 2策划目的 本次策划主要针对人寿保险产品展开营销，包括定期寿险、终身寿险、两全保险和年金保险，其目的在于扩大九江境内中国人寿保险的社会影响力，提升知名度，扩展业务范围. 3营销环境分析3。1宏观环境3。1。1经济环境 经济发展与寿险发展是正相关的关系，经济发展史寿险发展的基础。经济环境是所有环境中对保险企业营销影响最大的环境因素，持续快速的经济增长是保险业发展的有力支撑.自80年代以来，我过一直是世界GDP增长最快的国家。同时，我国居民收入水平不断提高，生活水平大大改善。居民的收入快速增长证明其消费剩余不断增大，对保险的现实购买力不断增强. 但是，近年来全球出现经济动荡，中国的经济环境也面临较大压力，居民收入也收到了一定的影响，这些也成为了寿险发展的制约因素。 3。1。2人口环境 人寿保险市场规模决定于三个因素：人口、购买力及购买意愿，人口是其中的重要因素，我国有接近14亿人口，是人口最多的国家。在不考虑其他因素的前提下，中国是世界上最大的保险市场。我国的年龄结构变化也十分有利于人寿保险的发展。随着人们生活水平和医疗条件的改善，我国人口平均寿命普遍延长，老年人口比重逐步提高。据预计，我国人口老龄化还将继续加重，到2031年达到高峰。这也成为了人寿保险发展的有利因素。但是，我国有相当一部分的居民保险意识比较薄弱，这就导致人们对于寿险的投资不足. 3.1。3社会文化环境 保险是在一个非常复杂的社会文化背景下进行的，因此社会文化背景也是影响保险业发展一个非常重要的因素.我国的家庭小型化趋势使很多人改变了养儿防老的观念，这一改变刺激了人们购买寿险的需求。我过的经济体制改革大大减少了拿“铁饭碗”的人数，增强了人们的危机感为保险业的发展开辟了市场。 3。1.4政治法律环境 我国的很多政策都促进了保险业的发展，比如：我过的计划生育政策，使独生