做好终端管理的七大守则.docx

做好终端治理的七大守则 本文来源于佳酿网专栏 朱志明 〔 “ :// jianiang.cn/“ :// jianiang.cn/〕 大家都知道“有好的过程不肯定有好的结果，但是没有好的过程肯定没有有好的结果“，所以很多多多企业尤其是那些规模型的企业都则特别重视过程治理，如可口可乐，康师傅、宝洁等，由于他们坚信只有销售人员只要能够依据公司指示精神做好销售过程中的每个节点，就必定会有好的结果，否则就是不正常。 那么，对于终端治理来说，要做好哪些工作才是到达一个好的治理呢? 一、终端访问治理 终端访问目的：收集信息、解决问题、沟通政策、寻求合作 访问实质：将生人变