ADIDAS案例分析专业知识讲座.pptxVIP

Impossible is NOTHING第1页 导 读曾经辉煌（1920~1978）胜利女神胜利（1979~1993）变革之殇（1993~2023） 王者归来（2023～ ） 第2页 曾经辉煌（1920～1978） Adolf Dassler 第3页 曾经辉煌（1920～1978）初创理念：“为每位运动员提供最佳鞋” 关键字：创新 INNOVATION技术创新：到1978年，已经拥有700项专利。营销创新：首创并坚持赞助奥运会、世界杯等重大赛事、赞助著名体育选手。第4页 曾经辉煌（1920～1978）1928年，运动员初次穿着ADI运动鞋参与在荷兰阿姆斯特丹举办奥运会。1932年，德国运动员Arthur Jonath穿着ADI运动鞋于洛杉矶奥运会参与100米短跑比赛，取得铜牌。第5页 曾经辉煌（1920～1978）1936年柏林奥运会，杰西·欧文斯穿着达斯勒运动鞋夺得四枚田径金牌。 1954年，德国国家队穿着阿迪达斯创新旋入式鞋钉足球鞋，首获世界杯冠军。1970 年，自墨西哥世界杯开始，阿迪达斯成为了国际足联官方用球指定赞助商，并为其后每一届世界杯提供比赛用球。1974 年，于联邦德国所举办世界杯上，80% 以上出场球员都选用了阿迪达斯足球鞋。第6页 曾经辉煌（1920～1978）Rudolf Dassler1948年，弟兄分手。PUMA和adidas各成一派。第7页 曾经辉煌（1920～1978）Impossible is NOTHING ～～～第8页 胜利女神胜利（1979～1993）1978年，Adolf Dassler去世，长子Horst Dassler继任。1972年，NIKE创建。第9页 胜利女神胜利（1979～1993）NIKE： 希腊神话中胜利女神源于员工Johnson一场梦境以35美元为报酬，请一位名为Caroline Davidson女学生设计 “Swoosh”（嗖飞过去），象征女神翅膀，代表速度、动感、轻柔第10页 胜利女神胜利（1979～1993）创始人： Phil Knight：俄勒冈大学工商管理学士，斯坦福大学MBA Bill Bowerman：俄勒冈大学毕业，留校田径教练1962年，Phil Knight撰文提出：假如擅长低价生产日本制造商，能够生产出品质优良跑步鞋，利用此一价格优势，就能够开辟出一种新市场，进而与欧洲制鞋商 (adidas与PUMA)一较高低。 第11页 胜利女神胜利（1979～1993）1963年，与生产虎牌(Onitsuka Tiger)运动鞋鬼冢(Onitsuka)公司接洽。两人联手成立“蓝带体育用具公司”(Blue Ribbon Sports)，与鬼冢公司签约，买进1千双虎牌鞋。他们把鞋子放在汽车行李箱，运到运动大会现场发售，成果，在一年之内就卖出了8千美元鞋子。1972年，蓝带公司更名为Nike。第12页 胜利女神胜利（1979～1993）1978年， Nike国际公司正式成立。Nike鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。1979年。第一款利用Nike专利气垫技术Tailwind跑步鞋诞生。第一条Nike服装生产线开始上马。1980年， Nike进入中国，秉承“Local for Local”理念。同期进入中国adidas则处于战略防守态势。第13页 胜利女神胜利（1979～1993）1987年，Nike在美国市场占据第一位； Horst Dassler去世，adidas业绩大幅下滑，1990年美国市场拥有率仅为第八位。adidas衰落原因：竞争对手：始终没有重视Nike ，而过度关注 PUMA。目标客户：“始终在制造好鞋，但却不合消费者口味”，“以优质耐用品牌享誉于世，不过却不够迷人。 ”（阿迪达斯鞋类市场营销主管埃里克· 利特克）第14页 胜利女神胜利（1979～1993）adidas营销人员曾经这样问某些孩子： “假如有人穿阿迪达斯参与派对，他们会在哪些地方出没？”孩子们回答： “穿着adidas鞋男孩会混在男孩堆里一起谈论女孩，穿着Nike鞋男孩却都和女孩在一起。” 第15页 胜利女神胜利（1979～1993）出生法国 Robert Louis-Dreyfus 取得 adidas控股权。第16页 胜利女神胜利（1979～1993）Impossible is NOTHING ！！！第17页 变革之殇（1993～2023）1993 ~ 1994年 Louis-Dreyfus 变革削减成本、推出新产品美国市场重回第31995年11月，adidas股票上市销售达到18亿欧元1996~1997 业绩大幅增加提供世界杯官方用球、签约大牌明星两年业绩分别增加 38.3% 、37.5%第18页 变革之殇（1993～2023）1998年，15亿欧元并购Sal