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招商专业知识培训讲师瞿樟仁 目 录 第一章 什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？什么是市场调查？怎样进行市 第二章场调查？第三章第四章招商人员必须具备的根本要求？工程介绍统一说明 目 录第五章第六章第七章第八章招商标准流程、内容商铺专业知识招商技巧各类表格及文书的应用 第一章、什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？一、什么是商业地产？ 商业地产是包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类 商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与 住宅类有很大区别的房地产产品。 第一章、什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？ 商业地产的形式多样，规模也有大有小。规模大的商业地产如shoppingmall工程，可以到达几十万平方米，规模小的商业地产工程仅几百平方米，甚至更小。对于规模庞大的商业地产，其经营多采用开发商整体开发，工程统一经营管理，以收取租金为投资回报形式的模式；对于规模较小的商业地产而言，大多数工程依然采取在统一经营管理模式下租金回收的方式，但很多小规模商业地产中住宅、公寓、写字楼等工程的底商和各类商业街、商品市场那么采用商铺出售、零散经营的模式。 第一章、什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？ 在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的shoppingmall三种业态。 第一章、什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？二、商业地产与住宅地产有什么区别？ 商业地产与住宅的前期规划有很大差异。住宅是要卖的，主要考虑地块卖给什么样的人，后期营销中也注重针对它的客户。大卖场(SHOPPINGMALL)规划非常复杂，前期需要很多论证，考察国内外大量SHOPPINGMALL。设计做好再招商，先招主力店，找平均在两万平方米以上的商家，根本是开发商主动联系的。主力店确定之后，再招小专卖店，通过各种形式的广告让经销商到销售现场来谈。主力店是SHOPPINGMALL最关键的因素，如果其有一定的品牌就能够形成一定的客流量。 第一章、什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？商业地产和住宅：传销与直销的不同 全国各地虽然开发了很多商业工程，但开展商还没有认清商业地产和住宅开发的区别。如果住宅开发可称是直销的话，那么商业地产那么是传销。大型SHOP-PINGMALL关键是主力店招商，主力店不来或者档次不够，招商就不成功。 国内开展商低估了这个难度，上来先做规划设计，规划设计做完再去招商或者再定价。如果你是直销可以自己决定 户型，如果传销先谈好合作意向，每层至少多少万平方米，距市中心距离不能超过多少，前台后台的比例，你给它量 身定做。招商走在前面或者同步。 第一章、什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？ 商业地产要卖现房住宅和商铺，一个是用来住，一个是用来赚钱的。但商场真正的做法只有一个，就是现房。现金对商人很重要，店铺买来是要做 生意，有人说买来店铺可以做投资。一个人如果 买住宅，考虑好长的时间，他希望可以有很好的 居住环境，有可能一两年前看中了来买，他自己 会告诉自己，我现在买的话价格比较廉价，以后 买的话可能会涨价，或者我们买的朝向未必可以 买得到，这个在住宅期房里可以做到。 第二章什么是市场调查？怎样进行市场调查？ 市场调查是商用物业开发、经营筹划的根底性工作，“没有调查就没有发言权〞， 此言乃真理。商业地产筹划所需要的商业、商圈、商用物业调查，与住宅、写字楼物 业市调或纯商业经营相比，调查的区域更 弹性、更集中、内容更广泛、程度更深入，相应难度会更大一些，因此有必要就此问 题作专题探讨，与大家交流共享，并就教 于大方之家。 第二章什么是市场调查？怎样进行市场调查？ 一、市调分类商业地产筹划和前期市场调查，按不同目标、任务、规模、方式，可分为以下几类： 1、按工作任务分：根底普查、专题研究调查、工程定位调查2、按工作规模分：全地段全面考察、典型代表调查、个案深入调查3、按操作方法分：实地考察调查、问卷调查、访谈调查中国地产商房地产论 4、按考察形式分：系统分工考察、集中快速考察、自由漫游考察 第二章什么是市场调查？怎样进行市场调查？二、市调准备无论做哪类市场调研，都应有充分准备，才能有的放矢，提高效率，防止遗漏。准备工作一般有：1、明确任务--明确市调的目的、性质、内容、范围、形式、时间、质量等要求；2、团队分工--明确团队〔工作小姐〕人员组成、任务分工及协作关系；3、工作方案--Why、What、Where、When、Who、How、 Money〔5wlhlm〕； 第二章什么是市场调查？怎样进行市场调查？ 4、资料预热--有关调查城市区位〔商圈、工程的书刊、报纸、网站等公开信息与内部资料； 5、配齐工具--准备好考察表格、问卷、访谈提纲、公